提高中小学课堂管理实效性

① 一个完整的营销策划有几个步骤

有以下四个步骤:

第一步：明确营销目标

策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。

第二步：收集信息并分析资料

信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。

第三步：制定准确的策划方案

在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。

第四步：推出策划方案

策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。

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营销策划框架

(1)、营销机会分析

包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析。

各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析。

各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。

(2)、目标市场定位

包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。

(3)、促销活动规划

包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。

(4)、分销活动计划

包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。

(5)、销售管理计划

包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。

(6)、市场反馈和调整

包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

② .如何进行备课才能对课堂有效教学和教师专业成长更有帮助，学校对英语学科备课如何管理才能更突出实效

构建高效课堂是我们每一位教师都要研究的课题，把老师和学生都从题海和加课中解放出来，让教师快乐地教，让学生快乐地学。

我校以构建高效课堂为校本研修的载体，制定出合乎我校实际的高效课堂，以点带面，稳步推进，最大限度的促进教师专业成长。

一、理论学习，有效引领。

1、聆听专题讲座，把握高效课堂的内涵和特征。

今年上半年及暑期，市教育局邀请了山东兖州一中等学校领导老师和中国教师报的专家李炳亭来我市讲学。学校班子成员带头，全员参加了理论学习、现场听课、高效课堂操作流程介绍等活动，我们还安排了我校老师的临摹课，专家参与点评。使老师们的对高效课堂有了全面的认识和了解，并能运用到实际教学中。暑期教师集训期间，我校以“推进高效课堂”为主题，从教育教学与学生德育两个不同的侧面，对全体教师进行了专题培训。今年秋季开学初，针对高一年级新老师多的特点，我们又以年级为单位，举行了“创建高效课堂”动员会，组织全体教师学习市《关于“推进高效课堂”的活动方案》和相关理论流程。通过学习，老师们认识到构建高效课堂是促进教师专业化发展和学生全面发展的有效途径，是提高教育教学质量的现实要求，对于推进我校教育教学的发展具有重要意义。

要求全体老师认真学习、领会《高效课堂22条》的精华，集中学习高效课堂建设的经验及策略方面的文章。

2、参与创建高效课堂研究共同体，制定切实可行的实施方案。

我校在积极参与应城市推进高效课堂的同时，还邀请孝感市范围内与我校一样性质的几所学校与我校教师一起参与高效课堂理论的学习，安陆二中也与我们一起共同推进高校课堂。几所学校也派代表参加11月17日我校举办的高效课堂研讨会。这标志着我们正式参与了市内外的“创建高效课堂研究共同体”。学校组织各备课组开展教学反思，深入剖析了课堂教学中存在的低效乃至无效的行为、环节，并分析造成低效乃至无效的原因，然后有针对性地制定了学校创建高效课堂的行动方案。

3、成立创建活动领导小组，完善教研网络。

为保障实践活动顺利开展并取得实效，学校成立了“践行山东经验，打造高效课堂”实践活动领导小组，龙校长任组长，为实践活动的第一责任人，负责领导和组织“打造高效课堂”实践活动，确保活动有序有效开展；教学副校长李校长任副组长，为实践活动的具体负责人；领导小组下设创建活动办公室，教务处蔡主任任办公室主任。同时，以年级组为单位，成立高效课堂推进办公室。高一年级张路主任为主任，赵治国为副主任，各学科备课组长为组员；高二年级潘智勇主任为主任，周文立为副主任，各学科备课组长为组员。我们还充分利用校园网，把所有教学主任教研组长备课组长的电话、邮箱、QQ等分类编组，组建学校教研QQ群和教师群，及时下发各类通知文件，上传各科导学案，交流教学中的心得体会，遇到的困惑，和解决问题的方法。我们的办公邮箱是：[email protected]。教研群号是：63193663。学校根据推进高效课堂活动要求，调整并完善了评价考核制度，增加对课堂教学的评价考核权重，将高效课堂达标情况按无效、低效、有效、高效四个等级纳入专任教师年度考核。

4、坚持校长听课制度，抓好教学过程管理。

学校教学活动大部分是在课堂进行的，这里始终应是校长了解教学实际的现场。听课是校长掌握教学情况的主要方式。听课既可以了解教师的教，也可以了解学生的学，可及时发现问题予以指导帮助；也可以发现好的经验方法在全校总结推广，利于及时调整教学管理措施。实行课堂开放、推门听课以及领导听课制度，通过推门听课、巡查听课、指导听课、解剖听课、诊断听课、教学效果检测听课等方式，加强课堂教学管理，提高课堂教学效率，保证课堂教学质量。

5、坚持网络学习，提升教育技能。

在这个无处不“网”的时代，我们要求教师充分利用网络资源，欣赏名师课例，揣摩高效课堂；品读网络美文，提升人文涵养；浏览名师博客，扩充教育视野；下载电脑教程，学FLASH、制PPT，掌握电脑操作技能。我们和北京市的第二教育网合作，集中申请用户名和密码，让每位老师随时可以在网上及时下载各类资料。开阔教师视野，扩大课堂容量，提升教师课堂的效能。

二、以点带面，研修推进

1、实验班先行，平行班跟进。

针对我校实际情况，我们在高二年级实验班进行高效课堂的尝试，积极探索，稳步推进。在平行班实行传统教学和学案导学相结合。高一年级全面施行学案导学，期中考试后，将以实验班为点，推行高效课堂。

2、加强校本研修，进行课堂诊断。

通过校本研修促进教师的高效课堂的推进行动。一是组织好每两周一次的学科集体研修活动，每周一次的学科年级组集体备课活动，制定导学案；二是每学期至少组织一次全员参加的全校性的课堂教学研讨活动；三是每学年组织一次课堂教学展示评比活动；四是组织校级教坛新秀和荣誉教师的评选活动，以活动为载体，为广大教师参与教学研究、展示研究成果提供机会、搭建平台。

3、为了让老师在教学中有纲可循，我们形成了以学案为载体的“六环节”教学流程：课前预习---自主学习---合作交流---展示提升---当堂检测---反思总结。

4、反思课堂，找准问题，分析原因，对症下药。

本学期，所有校本备课组实现集体备课，以上传到教科室的导学案为准，学校准备分科类按统一的格式要求集中整理校对，编印成册，要求老师在备课本上结合课例对课堂现状进行了反思，并针对课堂教学低效、无效的原因进行了分析、诊断，提出了切实可行的改进措施。

5、推行“四课”活动，打造高效课堂。

通过“四课”并进打造高效课堂：一是示范课引路。各级骨干教师带头上高效课堂示范课，课后及时组织教师研讨；二是评优课激励。开展高效课堂教学竞赛，通过竞赛活动，推出一批高效课堂观摩课，如万应龙的化学课；三是研讨课提高。教师人人在校本研修小组内上一节专题研讨课，课后围绕主题进行专题研修；四是常态课指导。实行推门听课，听课结束针对个体的课堂教学，现场进行点评，并跟进指导。在高一年级，我们开展了各科高效课堂的示范课。具体名单见实施方案。高二年级组织了马应龙老师的一节化课，以高效课堂模式，参加了孝感市的优质课竞赛，并荣获二等奖，极大地激发了我校教师课改的热情。在11月25日结束的湖北省生物优质课竞赛中，应城二中易辉老师以优异的成绩夺得湖北省生物优质课竞赛一等奖，这是我校在新课程背景下，以高效课堂为突破口，积极进行校本教研，取得的又一项新成绩！我校语文组杨倩老师虽然年轻，但在平常校本教研中，扎扎实实学习教材，积极探索高效课堂改革，参加了湖北省教育工会组织的赛课，能应对自如，最终以优异的成绩荣获“湖北省教学能手”称号。这使得每位教师认识到教改的必要性和紧迫性，从而使我校的教改水平提高了一个层次。

6、加强备课组建设，坚持集体备课制度。

本学期我校采用分年级集体备课的形式，对集体备课提出具体的要求：

（1）自备与主备；所有备课组成员都必须钻研教材，主备人更要认真细致的钻研教材、研究教法、学法和学情，提前备出下周导学案提纲；学案编制要体现学科特色，不搞一刀切；学案编制要细化，各个环节的设置要体现循序渐进的认知规律；学案编制要从细节入手，从课堂研讨问题的设计到巩固提升题目的选择，要体现知识点的梯度。

（2）交流与研讨：在集体备课时，由主备人发言，其他教师补充；在各学科备课组长的带领下，经过近一个月的课堂实践，各学科制定出了能够体现学科特点的设计方案及学案，更加显示出新课堂教学模式大容量，高效等优势。然后按统一的要求和格式，由一人主编，编写成电子文档，一人校对，上传到教科室。一学期结束后，由专人整理，编印成自己的校本教材。

（3）整合与反思，每位教师根据集体备课时的交流与研讨，结合自己所任班级的实际情况对导学案进行整合，形成自己的教案。在课堂操作方面，优化自主学习与交流展示环节，充分体现学生的学习过程；规范学生的语言表达及行为习惯，使课堂显得热而不闹，活而不乱。

漫漫课改路上，我们一步一个脚印走来。在今后的教育教学工作中，我们将全面贯彻教育方针，大力开展素质教育，努力创建高效课堂，不断地实践，不断地探索，不断地创新，不断地总结，为稳步提高教育教学质量，为学生的健康成长，做出不懈努力！

③ 培育和践行社会主义核心价值观对于大学生有什么重要意义

从适应国内国际大局深刻变化看，我国正处在大发展大变革大调整时期，在前所未有的改革、发展和开放进程中，各种价值观念和社会思潮纷繁复杂。国际敌对势力正在加紧对我国实施西化分化战略图谋，思想文化领域是他们长期渗透的重点领域。

从推进国家治理体系和治理能力现代化要求看，培育和弘扬核心价值观，有效整合社会意识，是国家治理体系和治理能力的重要方面。全面深化改革，完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化，必须解决好价值体系问题。

从提升民族和人民的精神境界看，核心价值观是精神支柱，是行动向导，对丰富人们的精神世界、建设民族精神家园，具有基础性、决定性作用。一个人、一个民族能不能把握好自己，很大程度上取决于核心价值观的引领。

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培育和践行社会主义核心价值观要从小抓起、从学校抓起。坚持育人为本、德育为先，围绕立德树人的根本任务，把社会主义核心价值观纳入国民教育总体规划，贯穿于基础教育、高等教育、职业技术教育、成人教育各领域。

落实到教育教学和管理服务各环节，覆盖到所有学校和受教育者，形成课堂教学、社会实践、校园文化多位一体的育人平台，不断完善中华优秀传统文化教育，形成爱学习、爱劳动、爱祖国活动的有效形式和长效机制，努力培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。

适应青少年身心特点和成长规律，深化未成年人思想道德建设和大学生思想政治教育，构建大中小学有效衔接的德育课程体系和教材体系，创新中小学德育课和高校思想政治理论课教育教学，推动社会主义核心价值观进教材、进课堂、进学生头脑。

完善学校、家庭、社会三结合的教育网络，引导广大家庭和社会各方面主动配合学校教育，以良好的家庭氛围和社会风气巩固学校教育成果，形成家庭、社会与学校携手育人的强大合力。

④ 事业单位工作人员奖励审批表主要事迹怎么写

写出在维护国家安全和社会稳定、增进民族团结、同违纪违法行为作斗争等方面的主要实际内容。

依据《事业单位工作人员奖励规定》第五条规定：事业单位工作人员和集体必须坚持和加强党的全面领导，坚决维护习近平总书记的核心地位，坚决维护党中央权威和集中统一领导。有下列情形之一的，可以给予奖励：在贯彻执行党的理论和路线方针政策，加强事业单位党建工作，履行公共服务的政治责任等方面，表现突出、成绩显著的。

在执行党和国家重大战略部署、重要任务、承担重要专项工作、维护公共利益、防止或者消除重大事故、抢险救灾减灾等方面，表现突出、成绩显著的。热爱公共服务事业，在推进教育、科技、文化、医疗卫生、体育、农业等领域改革发展方面，表现突出、成绩显著的。长期服务基层，在为民服务、爱岗敬业、担当奉献等方面，表现突出、成绩显著的。

工作中有发明创造、技术创新、成果转化等，经济效益或者社会效益显著的。在维护国家安全和社会稳定、增进民族团结、同违纪违法行为作斗争等方面，有突出事迹和功绩的。在对外交流与合作、重大赛事和活动中为国家争得荣誉和利益，表现突出、成绩显著的。有其他突出成绩和贡献需要给予奖励的。

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事业单位工作人员奖励的相关要求规定：

1、根据工作需要和队伍建设实际开展定期奖励，以年度或者聘（任）期为周期，以年度考核、聘（任）期考核结果为主要依据。

2、奖励具体时间由奖励决定单位根据行业实际、工作特点等确定，可以结合年度考核、聘（任）期考核等工作进行。

3、定期奖励的比例（名额）应当向基层和艰苦边远地区事业单位倾斜，向一线工作人员倾斜。县（市、区、旗）级以下事业单位的奖励比例（名额）可以根据实际在本县（市、区、旗）范围内统筹使用。