小學生託管招生

A. 小學生託管班招生的技巧

生源作為教育培訓學校最重要的要點，管理者們要懂得所屬消費人群的需求理念，每一個招生細節都需要反復推敲。了解並熟練運用以下幾個技巧，對託管班招生的工作可以起到事半功倍的效果！

一、了解孩子的需求

當父母帶著孩子去玩具店或者零食店的時候，我們發現，孩子對於商品的喜好直接決定父母對於貨品的是否購買的決策。

這與小學生託管班的招生工作十分類似。家長選擇學校的決策在於孩子是否喜歡這個學校。現代家長一般都想要了解孩子的想法。孩子喜歡一個東西，父母不一定喜歡，但可以確定的是孩子如果不喜歡那麼父母一定不會選擇這個產品。所以在做小學生託管班的時候，如果巧妙地抓住孩子的想法，就需要招生工作者懂一些腦筋了。

二、巧用企業的品牌效應

在信息化膨脹的時代，人們在消費的時候都有一種「從眾」心理。那個產品的知名度高，人們就喜歡去哪裡消費。雖然有一些盲目，但是大多數人認為好的品牌那麼一定有其流行的有點。所以招生工作時，也要巧用企業的品牌效益。

三、市場營銷的語言暗示

在各大市場營銷書本上有一個經典案例：有一個賣早點的小店，每次服務員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習慣地問一句：「先生，你需要茶葉蛋嗎？」有人需要，也有人拒絕了。後來有人出了一招，服務員再征詢客人的需求時，換一種問法：「先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋？」結果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增。看似簡單的一句話，其中大有文章。第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務或商品的暗示，只不過是在不同的服務方式或商品數量之間選擇而已。

招生工作也是如此，也需要巧妙地運用這種語言暗示，通過這種語言的交流在招生工作中去得效果。

B. 新開辦的小學生託管班應該如何招生

1.在小區、學校周邊發放宣傳單頁
2.開設免費試聽課
3.利用朋友圈、微信群等轉發宣傳
4.鼓勵學員拉新客
5.託管班在接學過程中可以穿戴印有託管班logo的服飾等

C. 新開的小學生託管班應該如何招生

新開的小學生託管班的話，你可以去學校門口發宣傳單，這樣是最直接的，然後再提高自己的教學質量

D. 小學生託管招生有哪些途徑和方法

「宣傳招生是小學生託管班的命脈工程,託管班的宣傳是否到位關系著今後的生存與發展。宣傳工作主要是為了讓附近的居民了解託管班,並帶來生源。所以託管班要讓家長知道自己能夠提升孩子的課業成績和照管孩子的安全。宣傳招生途徑有很多,一般採用電話邀約、派發宣傳單、張貼海報等方式。

E. 小學託管班怎麼招生

你好，晨希託管機構為您解答。招生就要涉及到招生的時間、地點、方式以及說辭。小學託管班最主要的招生時間就是每學期的開學初和家長會以及放假前。地點主要集中在學校周邊或者託管所在小區。招生的方式主要包括網路招生、現場的招生。在說辭方面尤為重要，同樣是注冊當天在學校門口發傳單，有的託管可以順利招到很多學生，有的卻一個也沒有，這與招生的人員及說辭是分不開的。需要了解詳細的說辭技巧可以加我！

F. 託管班如何招生

小學生託管班如果想要非常好的經營下去，除了硬體等配套設施完善以外，生源是一家小學生託管班的存亡因素，所以小學生託管班招生也是至關重要的，小學生託管班能夠經營下去的保障，對於小學生託管班應該如何做好招生宣傳？

第一、小學生託管班招生-物資准備

小學生託管班招生想要旗開得勝，那麼招生物資就要准備好，如宣傳單頁，宣傳海報，等必備物資，另外，在招生過程中如果想提高成功率可以准備一些小禮品，像扇子、小文具、小玩具之類花不了什麼錢的東西。這些小禮品可以讓你在招生過程中事半功倍了!

第二、小學生託管班招生-思想准備

很多老師都認為招生是市場部或者是招生專員的事，自己只要搞好教學就可以了。殊不知，託管老師招生起來也很讓人大吃一驚，因為託管老師是最了解家長和孩子的人，只要熟悉了自己小學生託管班的招生政策和相關優惠活動，那麼託管老師招的學生比市場部招的學生還要多。所以，招生前的思想動員工作要做好，把託管老師招生的好處講透，招生的任務和獎懲措施也要制定好。

第三、小學生託管班招生-招生執行

招生任務的制定和思想動員工作都准備好後，就可以組隊去學校或者周邊小區，人口密集的場所進行招生了。統一的著裝、熱情地微笑就是最好的宣傳。招生時，選擇好目標客戶，介紹自己，詢問客戶需求，介紹小學生託管班的特色，最好能把客戶帶到校區進行參觀了解，否則就要向客戶要電話以備後期跟蹤。

小學生託管班招生前夕，需要做好活動策劃方案，推廣招生方法都用上，突出小學生託管班自身的有點和優勢來吸引家長的眼球，都說「磨刀不誤砍柴工」前期准備好了，招生效果自然就很快看到成效了！

祝博士教育針對每年的各種節假日，比如寒假暑假等等，都會有專門的針對性的招生活動，方案給校區進行宣傳招生資料的。有需要加他！

G. 小學生託管班怎麼招生啊

傳統的託管招生復其實也沒什制么神秘的，說來說去就那麼幾樣，發傳單、貼海報、擺台、實地參觀等等，但這都不是最重要的，核心是你如何贏得家長的信任。辦午托首先是要場地，其次是老師，再次是生源。廣告要打好，畢竟學生都是一屆一屆的換，所以說不能停止宣傳。可以考慮下晉級教育。這對傳統託管班就是一個挑戰了，如果你只打算維持家用，自己管所有的事就還好說，再熬一段時間招到10幾20個小朋友總是沒問題的。一旦需要招聘，老師的熱情和穩定程度就很難保證。自己開辦不僅投資大而且還沒有資源，短時間內很難盈利，加盟就簡單多了，像晉級好習慣這種品牌，短時間內就可以盈利，有意進入校外教育行業的投資人，通過開辦品牌學生託管機構佔領剛性市場；小飯桌等低端學生託管機構從業者都可以加入，提供的幫扶也很多，朋友以前就是開的小飯桌後來加了晉級教育，收益很大。

H. 想開辦一個小學生託管班，該如何進行招生

①發宣傳單這是比較常見的一種地推方式，而且十分有效。可是很多託管班經營者不會十分重視，總是找一些兼職人員，在校大學生，去發宣傳單頁。發單人員不專業，可想而知，宣傳效果並不好。其實，發宣傳單是非常值得重視的，因為在宣傳過程中，我們的發單人員很有可能直面准客戶，客戶如果有需求，或許會提出一些疑問，如果發單人員不專業，就不能為客戶解答疑問，甚至做出一些不專業的回答，讓客戶對託管班的印象大打折扣。託管班招生運營方面建議可以先去看下【中小學教育輔導機構】公重號先學習下
②教學特色新開的託管班在宣傳過程中，要大力宣傳自身的教學特色。宣傳也是為了提高託管班的知名度，讓更多的家長了解我們的機構。
祝博士藉助全國2200餘家校區的資源、服務、產品、市場經驗的吸收和轉換，持續研發新的課程產品以應對市場上的需求變化，在家長群體中獲得了口碑和關注。祝博士將藉助這一良好的局面，繼續加大課程產品的研發力度，同時不斷完善加盟服務支持體系，為校區提供系統、全面的扶持，為學員們提供更優質的課程產品。
新開的託管班招生的一個捷徑就是加盟一家市場上已經發展成熟的品牌託管，品牌效應會給託管班帶來很大一批生源，而且品牌託管能給加盟校區提供很多成功的招生方案，讓投資人快速回籠資金。

I. 託管班怎麼招生

生源多少決定託管班的營收能力，招生能力決定著託管以後發展。本人現經營兩家品牌託管校區，針對自己的招生經驗跟大家分享一下：

招生渠道

一般託管班對應的生源來源於所在旁邊的學校學生，所以要摸清學校里的生源分部在哪裡。最直接的就是學校校門口的活動推廣，學校周邊小區，社區，公共場地等家長的活動推廣，還有一塊就是周邊培訓學校的生源，這一塊也不可忽視。

招生方案設計

招生方案是方法，方案活動設計直接關系著能吸引多少家長及學生上門數量。活動策劃要根據自身校區的定位及周邊情況來制定。根據前期的市場調查了解學校周邊其他託管班的情況及周圍居民消費水平情況來制定收費標准。

海報單頁的設計也很重要，風格設計要有特色，活動內容要有吸引力。單頁內容要把校區服務內容羅列出來，利用話術包裝你的宣傳提供的服務。

可以採取買一送一，半價優惠，免費等字眼吸引家長，也可以開設公開體驗課，贈送小禮品收集家長信息等等。

活動執行，全員參與

託管班招生前，要進行工作編組，確定好負責人。分工要明確，相互配合協作。比如那些負責發放宣傳單，哪些負責展台區，哪些負責信息收集，各個年級招生分組等等。注意各自重點工作的開展，哪裡需要人相互協調。

校區負責人要做好動員工作，設立目標，可以制定對應的獎勵制度，提升員工積極性。負責人要精心組織，自己要上前陣，靠前指揮。招生期間要有嚴格的招生紀律，當天工作之後要及時總結及點評反思。

服務流程，招生話術標准化

針對上門咨詢的家長，要有統一的服務流程，校區老師的服裝要統一整潔，服務態度要溫和熱情。要隨時跟進家長在校情況，特別注意不要出現家長沒人管的現象發生。

針對校區的介紹要有統一的標准，各個功能的使用要講解清楚。特別是成單的話術要有流程設計，校區校長和老師要培訓演練，成單策略跟方案要有，捨不得孩子套不住狼，前期的投入要有一定的資金支撐。

校區環境

校區環境也是很重要的環節，校區的裝修選材是否環保，裡面有沒有氣味，顏色的搭配細節，這些都會影響家長及學生的選擇，好的環境，能吸引學生留住，不想走，校區功能劃分要齊全實用，一定要整潔干凈，家長也比較放心信任。

總體來說，招生這塊的工作是比較系統的，特別是活動方案的制定尤為重要，一般品牌託管都有方案活動的支持，也節省了自己不少時間跟精力，當然還是要結合自身校區的情況來制定完善的活動方案。全員努力，執行落地到位。

J. 小學生託管班怎麼招生

說到小學生託管班的招生，招生方法有很多，就看自己能不能夠運用到實際當中，有的託管班就是認為什麼招生方法都不行，結果招生效果一塌糊塗。對此，在這里給大家推薦幾個有效的招生方法。

地推招生

地推招生是比較傳統的招生方法，也是非常實用的招生方法，地推招生前期要做好宣傳單頁的設計，不然宣傳單發了也是白發，因為客戶注意宣傳單的時間也就那麼幾秒，要是能夠抓住那麼幾秒的時間那麼你就贏了。

網路招生

現在是互聯網時代，在招生的時候可以通過網路進行招生，因為網路中存在很多潛在客戶，要是網路推廣宣傳做的好的話，不僅能夠讓自己招到更多的生源，同時，還能夠讓自己的託管班在市場上更加的有知名度。

人員招生

不管是哪一種招生方法都需要人來執行的，所以，在安排招生人員的時候要慎重，人員決定了自己招生結果。因此，在招生的時候建議大家盡量採用自己託管班內的老師，沒有哪一個人有比自己託管班內的老師更了解自己的託管班，可以更好的實現轉換。