小學教工之家工作計劃

『壹』 幼兒園家庭教育工作計劃

家庭教育倒沒有，有查到家長的工作計劃，其實是有些出入，但是只要稍做修改就OK了~ 一、指導思想 認真貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》精神，以幼兒園教育為主陣地，遵循教育規律，加強教育研究，規范教育管理，把實施素質教育貫穿於幼兒教育的全過程；以家庭教育、社區教育為兩翼，積極創設良好的育人氛圍和環境，努力辦好家長學校，提高家庭教育水平，重視與家長同步同向的合作教育，加大宣傳力度，提高家教質量和與幼兒園合作教育的主動性、積極性、實效性，努力使幼兒園與家庭教育一體化。 二、工作要點： 1、加強家長委員會工作，召開家委會座談會，發揮家委會的作用。 2、充分發揮優秀家長的示範、輻射作用，積極培養家長的先進典型。 3、做好網路論壇工作。 4、定期召開家長會，每次都制定一個主題，請家長共同討論。 三、工作措施 1、家長委員會管理扎實有效。本學期，我班將在上學期的基礎上進一步成立家長委員會，召開班級家委會，進一步加強與委員們的聯系，及時反饋家教信息，收集並反映家長對班級工作的建議和意見，協調並參與班級管理，進一步提高管理的實效。 2、採用多種形式，豐富家長學校的活動。 ①、本學期初，根據班級工作安排及工作的連續性，周密制定好教學計劃，做到有序實施。 ②、按計劃認真實施。能注意理論聯系實際，通過座談，問卷等方式來加強調查研究，進行客觀分析，並將改進措施落實到以後的工作中去。 ③、對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。 ④、通過家長學校的學習，在家長中廣泛徵集家庭育兒經驗論文。 3、抓好理論學習，切實提高教師及家長的家教理論水平。 ①、每一位家長學校的教師應不斷學習新理論，了解新信息，掌握新知識，形成新觀念，使我們的家庭教育指導工作具有時代性、前瞻性、科學性和實效性。 ②、本學期，我們將通過每月一次的家長會組織家長學習有關專題內容，使家長了解當前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的重要性，了解當今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發，從家庭教育的實際出發，加強學習、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。 我們將根據所做的計劃，協調班級兩位老師把家長工作做的更好！

『貳』 面試了一家電氣設備公司的售後服務經理崗位,人資經理讓寫一份接手後的工作計劃，不知道怎麼寫，求指教！

面試了一家電氣設備公司的售後服務經理崗位，任子經理讓寫一份接手後的工作報告。可以很好洗

『叄』 幫個忙 我是一名小學四年級數學兼英語老師 希望大家幫我寫一個教師學期工作計劃。

備好每天的課,在課堂要與學生互動,課下布置作業,認真檢查學生的書寫,就這樣了

『肆』 小學三年級語文第5課列寧為什麼說他是誠實的

《1》計劃書 一 工作計劃的概念
工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。
二 計劃的基本類型
1.按照不同的分類標准，計劃可分為多種類型。
2.按其所指向的工作、活動的領域來分，可分為工作計劃、學習計劃、生產計劃、教學計劃、 銷售計劃、采購計劃、分配計劃、財務計劃等等。
3.按適用范圍的大小不同，可分為國家計劃、地區計劃、單位計劃、班組計劃等等。
4.按適用時間的長短不同，可分為長期計劃、中期計劃、短期計劃三類，具體還可以稱為十年 計劃、五年計劃、年度計劃、季度計劃、月份計劃等。
5.按指揮性的強弱不同，可分為指令性計劃、指導性計劃。
6.按涉及面大小的不同，可分為綜合性計劃、專題性計劃。
三 工作計劃的作用
古代孫武曾說：「用兵之道，以計為首。」其實，無論是單位還是個人，無論辦什麼事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標准，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用
四 工作計劃的分類
計劃的種類較多。按內容分，有全面的綜合性計劃，如社會發展計劃，國民經濟計劃等；有單項計劃，如生產計劃、學習計劃等。按覆蓋的范圍分，有國家的、地區的、系統的、部門的、單位的、個人的計劃等。按針對的時間分，有多年性的，一般又稱為規劃；有近期的，如年度、季度、月份的計劃等。按計劃的詳細程度分，有計劃要點、簡要計劃和詳細計劃。
五 工作計劃的結構
工作計劃大體分為標題、正文、結尾三部分。
（1）標題。由單位名稱、適用時期、內容和文種構成。
（2）正文。由前言和計劃事項構成。
1）計劃的前言，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據，提出工作的總任務或總目標。前言常用「為此，今年（或某一時期）要抓好以下幾項工作」作結，並領起下述的計劃事項。
2）計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。
六 計劃的含義
計劃是黨政機關、企事業單位、社會團體對今後一段時間的工作、活動作出預想和安排的一 種事務性文書。
要想避免工作的盲目性，必須前有計劃、後有總結。計劃能夠建立起正常的工作秩序，明確 工作的目標，是領導指導、檢查，群眾監督、審察工作成績的依據。計劃也是一段時間過後 本單位總結工作時的基本標准，計劃完成或超額完成，說明工作成績是突出的；相反沒有完 成工作計劃，則說明工作存在嚴重問題。
在實踐中，計劃有許多名稱，如：「安排」、「要點」、「設想」、「方案」、「規劃」、 「打算」等。
七 計劃的特點
1．預見性
這是計劃最明顯的特點之一。計劃不是對已經形成的事實和狀況的描述，而是在行動之前對 行動的任務、目標、方法、措施所作出的預見性確認。但這種預想不是盲目的、空想的，而 是以上級部門的規定和指示為指導，以本單位的實際條件為基礎，以過去的成績和問題為依 據，對今後的發展趨勢作出科學預測之後作出的。可以說，預見是否准確，決定了計劃寫作 的成敗。
2．針對性
計劃一是根據黨和國家的方針政策、上級部門的工作安排和指示精神而定，二是針對本單位 的工作任務、主客觀條件和相應能力而定。總之，從實際出發制定出來的計劃，才是有意義 、有價值的計劃。
3．可行性
可行性是和預見性、針對性緊密聯系在一起的，預見准確、針對性強的計劃，在現實中才真 正可行。如果目標定得過高、措施無力實施，這個計劃就是空中樓閣；反過來說，目標定得 過低，措施方法都沒有創見性，實現雖然很容易，並不能因而取得有價值的成就，那也算不 上有可行性。
4．約束性
計劃一經通過、批准或認定，在其所指向的范圍內就具有了約束作用，在這一范圍內無論是 集體還是個人都必須按計劃的內容開展工作和活動，不得違背和拖延。
八 工作計劃的寫法
(一)計劃的標題
計劃的標題常規寫法是由單位名稱、適用時間、指向事務、文種四個要素組成。如《××建 築工程安裝公司2000年工作計劃》、《××大學××學院2000－2001年第一學期教學工作計 劃》。
除常規寫法外，還有一些變通的寫法。變通一方面表現在要素的省略上，一方面表現的文體 名稱的變化上。
先說要素的省略。有些計劃，省略單位名稱，由適用時間、指向事務和文種組成，如《1999 年度全民義務植樹造林工作計劃》。有的計劃，省略適用時間，這在專題計劃中比較常見， 如《××大學第二期教師安居工程工作計劃》。有的計劃，省略單位名稱和適用時間兩個要 素，由指向事務和文種組成，如《科研工作計劃》。也有隻用文種做標題的，不過這種寫法 因太不正規不值得提倡。省略要素時要注意，越是基層單位的計劃，省略要素的情況越普遍 ，因為涉及范圍小，有些要素不說大家也明白。越是大單位的正規的計劃，要素越不可省略 。
再說文種名稱的變化。由於每一份計劃所強調的重心各有側重，其指揮性、約束性的強弱程 度也有較大不同，計劃不一定都用本名做標題，可以根據自身的特點和需要變換名稱，如《 ××大學黨委宣傳部1999年度工作要點》、《黨委中心學習組1999年理論學習安排》。
(二)計劃的正文
1．前言
前言是計劃的開頭部分，簡明扼要表達出制定計劃的背景、根據、目的、意義、指導思想等 ，一般一兩個自然段即可。如：
為了進一步貫徹黨的十五大精神，落實用鄧小平理論武裝全黨的戰略任務，根據中央和省委 有關精神，黨委決定對在職副處級以上的領導幹部繼續採取中心學習組的形式，以《講學習 講政治講正氣教育讀本》為基本教材，以《建設有中國特色社會主義若干理論問題學習綱要 》、《鄧小平教育理論學習綱要》為重要輔助材料，認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想 特別是鄧小平理論，並同深入開展「三講」教育相結合，同整頓思想、改進作風相結合，同 聯系實際、推進工作相結合。
黨委中心學習組以自學和集中學習兩種形式相結合，以閱讀原著為主，並輔之以必要的專題 輔導和討論。學習每一個月進行一次，一般安排在每月第一周，每次一天。1999年黨委中心 學習組學習專題和學習方法安排如下：前言有時可以更短小一些，如：根據省委和縣委工作會議精神和會議上具體部署意見，結合我縣糧食工作實際情況，為全面 完成19××年糧食工作任務，制定工作計劃如下：前言的詳略長短，要根據工作的重要程度、內容的多少來確定，總體上以精練簡潔為原則。
2．主體
主體部分要一一列出准備開展的工作(學習)、任務，並提出步驟、方法、措施、要求。這 是計劃最重要的內容，也是篇幅最大的一部分。通常主體部分由於內容繁多，需要分層、分 條撰寫。常見的結構形式為：用「一、二、三……」的序碼分層次，用「(一)、(二)、 (三)……」加「1．2．3．……」的序碼分條款。具體如何分層遞進，依內容的多少及其 內在的邏輯性而定，可參考後附例文。
3．結尾
結尾可以用來提出希望、發出號召、展望前景、明確執行要求等，也可以在條款之後就結束 全文，不寫專門的結尾部分。
計劃在結尾之後，還要署明單位名稱和制定計劃的具體時間，如果以文件的形式下發，還要 加蓋公章
<2》因為他沒有撒謊 《3》因為列寧知道小男孩抓走了灰雀，而與小男孩的對話中，小男孩已經向列寧承諾了他會將灰雀送回來的意思，而事實他也確實做到《4》自己想！

參考資料： （無） 因為他沒有撒謊

回答者： 文傑均益 - 五級 2010-9-12 21:39

因為列寧知道小男孩抓走了灰雀，而與小男孩的對話中，小男孩已經向列寧承諾了他會將灰雀送回來的意思，而事實他也確實做到了

回答者： heatlover - 二級 2010-9-12 21:50

計劃書 一 工作計劃的概念
工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。
二 計劃的基本類型
1.按照不同的分類標准，計劃可分為多種類型。
2.按其所指向的工作、活動的領域來分，可分為工作計劃、學習計劃、生產計劃、教學計劃、 銷售計劃、采購計劃、分配計劃、財務計劃等等。
3.按適用范圍的大小不同，可分為國家計劃、地區計劃、單位計劃、班組計劃等等。
4.按適用時間的長短不同，可分為長期計劃、中期計劃、短期計劃三類，具體還可以稱為十年 計劃、五年計劃、年度計劃、季度計劃、月份計劃等。
5.按指揮性的強弱不同，可分為指令性計劃、指導性計劃。
6.按涉及面大小的不同，可分為綜合性計劃、專題性計劃。
三 工作計劃的作用
古代孫武曾說：「用兵之道，以計為首。」其實，無論是單位還是個人，無論辦什麼事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標准，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用
四 工作計劃的分類
計劃的種類較多。按內容分，有全面的綜合性計劃，如社會發展計劃，國民經濟計劃等；有單項計劃，如生產計劃、學習計劃等。按覆蓋的范圍分，有國家的、地區的、系統的、部門的、單位的、個人的計劃等。按針對的時間分，有多年性的，一般又稱為規劃；有近期的，如年度、季度、月份的計劃等。按計劃的詳細程度分，有計劃要點、簡要計劃和詳細計劃。
五 工作計劃的結構
工作計劃大體分為標題、正文、結尾三部分。
（1）標題。由單位名稱、適用時期、內容和文種構成。
（2）正文。由前言和計劃事項構成。
1）計劃的前言，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據，提出工作的總任務或總目標。前言常用「為此，今年（或某一時期）要抓好以下幾項工作」作結，並領起下述的計劃事項。
2）計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。
六 計劃的含義
計劃是黨政機關、企事業單位、社會團體對今後一段時間的工作、活動作出預想和安排的一 種事務性文書。
要想避免工作的盲目性，必須前有計劃、後有總結。計劃能夠建立起正常的工作秩序，明確 工作的目標，是領導指導、檢查，群眾監督、審察工作成績的依據。計劃也是一段時間過後 本單位總結工作時的基本標准，計劃完成或超額完成，說明工作成績是突出的；相反沒有完 成工作計劃，則說明工作存在嚴重問題。
在實踐中，計劃有許多名稱，如：「安排」、「要點」、「設想」、「方案」、「規劃」、 「打算」等。
七 計劃的特點
1．預見性
這是計劃最明顯的特點之一。計劃不是對已經形成的事實和狀況的描述，而是在行動之前對 行動的任務、目標、方法、措施所作出的預見性確認。但這種預想不是盲目的、空想的，而 是以上級部門的規定和指示為指導，以本單位的實際條件為基礎，以過去的成績和問題為依 據，對今後的發展趨勢作出科學預測之後作出的。可以說，預見是否准確，決定了計劃寫作 的成敗。
2．針對性
計劃一是根據黨和國家的方針政策、上級部門的工作安排和指示精神而定，二是針對本單位 的工作任務、主客觀條件和相應能力而定。總之，從實際出發制定出來的計劃，才是有意義 、有價值的計劃。
3．可行性
可行性是和預見性、針對性緊密聯系在一起的，預見准確、針對性強的計劃，在現實中才真 正可行。如果目標定得過高、措施無力實施，這個計劃就是空中樓閣；反過來說，目標定得 過低，措施方法都沒有創見性，實現雖然很容易，並不能因而取得有價值的成就，那也算不 上有可行性。
4．約束性
計劃一經通過、批准或認定，在其所指向的范圍內就具有了約束作用，在這一范圍內無論是 集體還是個人都必須按計劃的內容開展工作和活動，不得違背和拖延。
八 工作計劃的寫法
(一)計劃的標題
計劃的標題常規寫法是由單位名稱、適用時間、指向事務、文種四個要素組成。如《××建 築工程安裝公司2000年工作計劃》、《××大學××學院2000－2001年第一學期教學工作計 劃》。
除常規寫法外，還有一些變通的寫法。變通一方面表現在要素的省略上，一方面表現的文體 名稱的變化上。
先說要素的省略。有些計劃，省略單位名稱，由適用時間、指向事務和文種組成，如《1999 年度全民義務植樹造林工作計劃》。有的計劃，省略適用時間，這在專題計劃中比較常見， 如《××大學第二期教師安居工程工作計劃》。有的計劃，省略單位名稱和適用時間兩個要 素，由指向事務和文種組成，如《科研工作計劃》。也有隻用文種做標題的，不過這種寫法 因太不正規不值得提倡。省略要素時要注意，越是基層單位的計劃，省略要素的情況越普遍 ，因為涉及范圍小，有些要素不說大家也明白。越是大單位的正規的計劃，要素越不可省略 。
再說文種名稱的變化。由於每一份計劃所強調的重心各有側重，其指揮性、約束性的強弱程 度也有較大不同，計劃不一定都用本名做標題，可以根據自身的特點和需要變換名稱，如《 ××大學黨委宣傳部1999年度工作要點》、《黨委中心學習組1999年理論學習安排》。
(二)計劃的正文
1．前言
前言是計劃的開頭部分，簡明扼要表達出制定計劃的背景、根據、目的、意義、指導思想等 ，一般一兩個自然段即可。如：
為了進一步貫徹黨的十五大精神，落實用鄧小平理論武裝全黨的戰略任務，根據中央和省委 有關精神，黨委決定對在職副處級以上的領導幹部繼續採取中心學習組的形式，以《講學習 講政治講正氣教育讀本》為基本教材，以《建設有中國特色社會主義若干理論問題學習綱要 》、《鄧小平教育理論學習綱要》為重要輔助材料，認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想 特別是鄧小平理論，並同深入開展「三講」教育相結合，同整頓思想、改進作風相結合，同 聯系實際、推進工作相結合。
黨委中心學習組以自學和集中學習兩種形式相結合，以閱讀原著為主，並輔之以必要的專題 輔導和討論。學習每一個月進行一次，一般安排在每月第一周，每次一天。1999年黨委中心 學習組學習專題和學習方法安排如下：前言有時可以更短小一些，如：根據省委和縣委工作會議精神和會議上具體部署意見，結合我縣糧食工作實際情況，為全面 完成19××年糧食工作任務，制定工作計劃如下：前言的詳略長短，要根據工作的重要程度、內容的多少來確定，總體上以精練簡潔為原則。
2．主體
主體部分要一一列出准備開展的工作(學習)、任務，並提出步驟、方法、措施、要求。這 是計劃最重要的內容，也是篇幅最大的一部分。通常主體部分由於內容繁多，需要分層、分 條撰寫。常見的結構形式為：用「一、二、三……」的序碼分層次，用「(一)、(二)、 (三)……」加「1．2．3．……」的序碼分條款。具體如何分層遞進，依內容的多少及其 內在的邏輯性而定，可參考後附例文。
3．結尾
結尾可以用來提出希望、發出號召、展望前景、明確執行要求等，也可以在條款之後就結束 全文，不寫專門的結尾部分。
計劃在結尾之後，還要署明單位名稱和制定計劃的具體時間，如果以文件的形式下發，還要 加蓋公章。

『伍』 請教大家服裝銷售工作計劃書如何寫

一、項目介紹

由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘庄這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘庄又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最後我把店面選在了莘庄的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先准備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關繫到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。 〖第一┆範文網www.diyiFANWEN.com整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。〗

我要求的裝潢效果如下：

1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、 燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎麼買生財的工具：衣服了，怎麼進貨選貨

一、 選貨及進貨

1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨

少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象「三八」「五一」「國慶」等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再准備貨品，提前半個月就可以先開始准備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、 進貨渠道：

上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日後銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

五、人力規劃

我計劃僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裡看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1， 房租：5000/月，付三壓一，20000元

2， 裝修費5000

3， 第一次衣服貨款20000元

4， 其他費用1000元

5， 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6， 餘下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

三，長期發展營銷策略

1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、 方針：盡量把其中的每個環節作成標准化，以備日後發展連鎖，即模式復制

3、 服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、 方法：

（1） 初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶資料庫）

（2） 增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客資料庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之後在從新累積）

（3） 滿意購物並使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客並購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

『陸』 教師或者小學班主任工作計劃和工作總結

好我也讀初一，這周的作業就是這個，但先告訴你，我們只要求300字，你的字數不夠可別怪我啊。
一、對小學學習的總結。要求：簡短，必須簡短。例：回憶小學時，學習任務很簡單，學起來特別容易。
二、對初中生活的概括。要求：結合自己對初中生活的認識，概括的談一談對初中生活的感想。例：而現在，我已經是一個初中生了，三個月的初中生活，也讓我對初中生活有了一些認識。
（後面的要結合你現在的成績來說，成績好和成績差是不一樣的，還和以前的成績掛鉤。）例』：（以前成績差，現在好）以前我的成績很差，我經常為此自卑，現在，我通過從各方面的學習，制定了學習計劃，成績有了突飛猛進的提升，我為此感到自豪（後面自己再誇誇其談，不用我教）；例』：（以前差，現在還差）以前我的成績很差，我經常為此自卑，現在，我通過從各方面的學習，也制定了學習計劃，可是，我的成績卻還是不好，這真是讓我苦惱。唉。；例』：（以前好，現在差）在小學的時候，我的成績特別好，老師天天都誇我；而現在步入了初中的學習生活，我感到了史無前例的害怕，因為各種各樣的科目讓我眼花繚亂，我的成績居然從中上將到了下等！我該怎麼辦啊？；例』：（以前好，現在好）在小學的時候，我的成績特別好，老師天天都誇我；而現在步入了初中的學習生活，我的成績依然很好。為什麼？因為我制定了很好的學習計劃，我的時間有著嚴格的限定，因此，我能很好的把握住自己，使自己的成績仍居上游。
三、對自己各學科學習狀況的總結。要求：寫出哪幾科學得很好及理由，不好的也要寫，因為我不了解你的狀況，所以這一項就沒例子了。
四、對以後學習的憧憬。要求：比較精短，可以不太短，但一定不能太長。例：老師，請相信我，一定會把各門科目學好，爭取做一個品學兼優的好學生！
然後提醒你一下，不要照著例子全抄，要自己思考一下，每一項之間還會有一些間質，自己想

『柒』 村長書記的職責是什麼

村長書記的職責分別如下：

一、村長的職責

1、在黨支部的領導下，負責主持村委會的全面工作，及時處理、解決日常出現的各種問題。積極向村民宣傳國家的法律、法規及上級黨和政府的各項方針政策。

2、做好街道治理、公共衛生、計劃生育、小學、幼兒園、醫務室、老年協會、文化娛樂等工作。做好民調工作，做好家庭、鄰里和睦，干群關系融洽，不出現越級上訪。

3、及時向上級政府反映群眾要求和建議，保護群眾的各項合法權益。協助鄉鎮政府完成土地規劃等行政任務，教育村民提高納稅、依法服兵役意識。

4、抓好村委會自身建設，制定並落實村委會成員任期目標、責任制和工作任務。及時向支部匯報村委會工作，支持團支部、婦聯、民兵連、老年協會等組織工作。

二、書記的崗位職責：

1、認真貫徹執行黨的路線、方針和政策。貫徹執行上級黨組織的決議、指示。負責召集支委會和支部黨員大會。深入調查研究，認真做好思想政治工作。

2、檢查支部工作計劃和決議的執行情況，按時向支委會、支部黨員大會和上級黨組織報告工作。搞好支委會的自身建設。黨支部書記在發展黨員工作中的職責。黨支部書記在黨員教育工作中的職責。

(7)小學教工之家工作計劃擴展閱讀：

村長書記工作的幾點要求：

（一）提高認識，加強領導。各鄉鎮要深入學習全縣黨建工作會議精神，不斷提高在村幹部中開展述職述廉活動重要意義的認識，切這加強此項工作的組織領導，鄉鎮紀委要真正負起責任，慎密籌劃，精心組織。

（二）加大宣傳力度，及時反饋信息。各鄉鎮要廣泛宣傳開展此項活動的目的意義，根據本地實際，結合方案的要求，不斷完善創新工作機制。及時總結上報工作中的經驗、作法，推動此項工作的進一步深入開展。

（三）加大責任追究力度。對在黨風廉政建設中存在問題的村支部要給予相應的組織處理，對存在問題的村幹部，要按有關規定追究責任，並及時上報縣紀委監察局。

（四）構建監督網路。各村要在黨員和村民代表中聘請黨風監督員，對村幹部的工作，特別是廉潔自律情況進行監督，對村幹部的缺點和錯誤提出批評。對不接受批評意見和提醒無效的，及時向鄉鎮紀委報告，重要情況直接向縣紀委報告。

（五）及時上報工作情況。各鄉鎮在年底前完成村幹部述職述廉工作，並將開展村幹部述職述廉計劃，於11月20日前上報縣紀委黨風室，年底前將村幹部述職述廉總結報縣紀委黨風室。

參考資料來源：網路--村支書

參考資料來源：網路--村長

『捌』 校風建設計劃/總結，法制教育工作計劃/總結，家長學校活動計劃/總結

校風建設計劃/總結
**中心小學 校風建設方案 一．指導思想： 建設優良校風是創造良好精神環境、培養合格人才的前提條件。一個學校的優良校風對每個人員的思想品德、行為表現、工作作風、學習態度都將產生潛移默化的作用，起這美化人們心靈的作用，對保證提高教學質量也有重要作用。為進一步推進我校的素質教育，營造良好的育人環境，不斷提高學校的文化品位，引導廣大師生樹立正確的世界觀、人生觀，必須要進一步加強學校校風建設。 二．具體要求： 1．小學生人人知曉《小學生守則》、《小學生日常行為規范》的內容，從小有尊章守紀的意識，逐步達到知行統一。 2．在學校、家庭和社會生活中堅持使用禮貌用語。 3．教師要自覺遵守師德規范，真正做到為人師表，一言一行都要起到良好的表率作用。 4．學生熱愛學習，有較強的求知慾，喜歡看有益的課外書。 5．養成良好的學習習慣，有疑難主動向別人請教。 6．教師要自覺學習教育教學理論，不斷提高自己的教育教學水平。 7．結合本校實際制定計劃，開展活動，要有針對性，注意吸納其他學校的長處。 8．每位教師要不斷追求教學藝術，朝著鎮教學能手、市教學能手和學科帶頭人的目標前進。 9．教學中要重視培養學生的創新能力和實踐能力，要盡可能多創造條件讓學生在體驗中獲得知識。 10．學生有競爭意識，有勇於創新的精神。 三．具體措施： 1．少先隊開展形式多樣的活動，引導學生樹立遠大的理想。 2．從狠抓環境衛生入手，創設文明整潔校園環境，陶冶師生美的心靈。 3． 加強常規教育，從一點一滴的日常行為抓起，嚴格規范，嚴格要求。嚴格管理，不斷完善各項檢查評比制度，在各班形成正確的輿論導向。 4． 重視榜樣的作用，漸次在學生中樹立典型，通過黑板報、廣播、琴聲電視台等宣傳典型實際，宏揚典型精神。 5． 努力建設一支「正己、敬業、愛生、奉獻」的教師隊伍，在教師中開展「講師德，樹師表」活動，以教師的表率感染學生，影響學生。
法制教育工作總結

為了加強學校法制管理，提高教師和學生的法律意識，依法治校。我校根據上級領導批示和有關文件精神。在校內大力開展法律法規宣傳和學生學法活動，使教職員工和學生懂法、守法、依法辦事。
一. 領導重視
學校領導對校內的法制教育非常重視，成立了以校長為首的法制教育領導小組：
組長： 校長
副組長：縣公安局副局長 縣司法局局長 副校長
成員：各主任、副主任

二. 教育實施過程
1. 新生入學後，首先對學生進行常規教育，利用學校集會、班會學習《中學生守則》、《中學生日常行為規范》和學校制定的有關制度。讓學生明白，怎樣做才能做一個合格的中學生。
2. 利用政治課教學，學習法律與道德的關系，社會生活中的法律：《未成年人保護法》，《環境保護法》，一般違法和嚴重違法、《國旗法》等法律法規、收到了較好的效果、使學生知法、懂法、守法。
3. 聘請專業法律人員講解有關法律常識。本期我校聘請了消防隊指導員到校講授消防法律常識，聘請了交警大隊領導到校講授交通安全法規，提高全校師生的消防意識和交通安全意識。
4.學校利用牆壁、板報、宣傳欄、展覽室張貼《交通法》、《消防法》、《未成年人保護法》、《中學生日常行為規范》等宣傳畫，開設法律知識專題講座，培養學生知法、守法、護法、用法的自覺意識。

本期，我校的法制教育活動，開展的轟轟烈烈，有組織，有計劃，有具體內容和實施過程，大部分學生知法、懂法、守法，校風校紀良好。
家長學校工作總結

為貫徹落實中央《公民道德建設實施綱要》精神，為切實執行全國、省、市基礎教育工作會議和德育工作會議精神，全面提高素質教育質量，充分發揮家長學校在社會、學校、家庭一體化教育中的重要作用，充分發揮家長在新世紀提高人口素質中的積極作用，為學生創造良好的學習、教育和生活環境，我校多年來高度重視家長學校工作，針對新世紀少年兒童的特點，努力構建家長學校的新模式，健全家長學校的網路建設，提高了教育的實效性，取得了顯著的效果。
一、組織機構健全
我校有固定的組織機構及人員名單，如「家長委員會組織名單」、「家長學校組織名單」等，由校長、教務人員、教師代表、家長代表、社區或村委代表等構建成家庭教育的網路結構。由每班選出一個家長代表組建了家長委員會。每學期都舉行「家長會」，商量、討論學校有關事宜，由專人負責記錄。家長學校由校長主持日常工作，教務處負責教學業務，負責建檔、歸檔工作。學校積極構建"三結合"教育網路，形成教育合力。（1）定期進行"家長學校"授課。在開學的工作計劃中定好講授內容，授課人及時間，家長學校不斷改變形式，開展各類活動，形成三位一體的教育網路。（2）學校通過家長會和家訪的形式，共同承擔起教育孩子的任務，把家長會和家訪作為班主任的一項重要工作來抓，有記錄、有檢查，並要求家訪率每學期達到80%。（3）請大瑤鎮司法所鄒長庚所長擔任法制副校長，對學生進行法律講座，加強學生法制觀念，認真組織開展預防未成年人犯罪的法制教育活動。
二、各項制度扎實
在家長委員會領導下，家長學校任課教師授課做到「五認真」，認真備課、認真上課、認真聽取意見、認真考核、年終認真評選好「優秀家長」並收集優秀的家教經驗論文。學校能注意資料積累。「家長學校學期工作計劃」、「學期工作總結」、「家長會簽到名單」、「家長會活動記錄」等資料齊全。積極向家長宣傳鄧小平理論、江總書記「三個代表」重要思想，以及「家長教育行為規范」、「比爾.蓋茨與父母」、「愛的表達」、「美國人的家教觀」、「教教孩子花錢五法」「成功教育點滴」等中外先進的科學育兒經驗論文。
三、教學活動正常
家長學校有大型的全校性的活動，有小型的座談，有班級授課活動。每學期活動不少於3次，出席對象穩定，出勤率達90%以上

希望是你要的 有不對的地方見量

『玖』 急求「熱愛偉大祖國，建設美好家園」主題教育活動工作計劃

http://wenku..com/view/8e5cd17202768e9951e73857.html

『拾』 我是一名應收賬款會計，想請教一下大家應收賬款會計工作計劃怎樣寫呢謝謝

我個人覺得工作計劃要看你的業務內容來做的，以下是我的一些工作流程。①業內務發生以後，要問清容楚客戶什麼時候需開出發票，非月結客戶一般直接開發票給對方，並收取現金或轉賬。②月結客戶，根據客戶要求的時間內開出。一般，是月底做好對賬單，與客戶采購部或者財務部對賬，收到簽回的單即可開出，隨對賬單一起寄送。③新客戶如果是轉賬，則需要將公司的有關銀行賬號告知客戶。收到客戶傳真過來的匯款單後，要問出納貨款到賬的情況，並及時注銷應收款匯總表。④根據客戶的月結情況，到時間要申請請款。打電話先問清楚請款時間，以及請款需要帶哪些資料。有些公司要求收款人攜帶身份證正本、公司公章或財務章、收款委託書、客戶簽字的對賬單（沒有寄送發票的，還需要帶發票），在約定的時間到達客戶那裡申請貨款。轉賬的客戶則不需要帶以上的資料。⑤對待那些喜歡拖欠或者找借口推脫的公司，到期不能及時給貨款，應該及時報告給主管。⑥因為某些原因造成客戶公司倒閉等，應收款做壞賬處理。