Ⅰ 本人剛剛入行工業電氣口，現求：低壓配電產品，終端客戶開發工作計劃或叫市場開發工作方案，請看下面詳細
你好，我是做低壓電器---繼電器銷售的，根據我的銷售經驗：
首先，是學習自己產品的市場定位，產品優勢，以及貴司產品主要的競爭對手，競爭對手要學習掌握與自己檔次相同或相近的，為深入學習對象，然後要知道劣於自己產品的品牌，和高於自己很多的定位品牌，這類產品的使用者往往不是對成本不計較就是很計較，往往不易話費過多時間
其次，是抓行業，往往相同行業的客戶的需求類似，這樣方便自己對貨物的備貨減少風險，其次也利於打通行業，增加自己在某行業的知名度和，對行業的掌握能力，增加自己的專業性，使客戶更加相信自己專業性
再次，做深客戶關系，做廣客戶面，針對客戶因為急需調貨。因為上任開發自己供應商。因為其他產品問題換產品、因為其客戶指定找到你的產品，以及個別因為公司內部矛盾尋找其他品牌的各種客戶區分對待。
最後，公關方面，要了解客戶是看中成就、金錢。女人還是友誼，然後分類張開公關，送東西要送的別人樂意接受，吃飯要別人喜歡和自己吃，該吹牛的時候吹牛，該謙卑的時候謙卑。
以上個人拙見，要細說可以寫書了。同行的朋友可以加我，大家一起交流！
Ⅱ 幫忙給學校德育處的報刊起名字，內容是學校工作計劃，學生品德徵文等
鏘鏘之言——取意君子有其二：立言而其聲鏘鏘；立行而其行磊磊。