❶ 如何審核年度工作計劃：明確工作計劃的地位和作用
年度工作計劃是戰略要求與戰略落地之間的橋梁，應該說是年度規劃審核的最核心內容。但是，由於工作計劃的審核需要更高的軟技巧，需要對實際業務和管理框架比較深刻的理解，也沒有成本數據來得那麼直接，沒有審核成本下降那麼容易，所以在實際審核過程中，是常常被忽略的一環，幾乎沒有多少審核的工作，也沒有幾個人真正的具備審核的能力。
如何才能審核好工作計劃，在工作計劃管理比較粗獷的現實情況下，如何起步，將是本文需要討論的內容。
1、什麼是年度工作計劃
年度工作計劃是由公司目標分解而來的、一年內的工作安排，包括常規計劃和專項計劃兩個部分，這兩個部分有不同的特徵，對應地也有不同的管理方法。
企業作為一個整體，每年的工作常常有側重，有些是重點工作，有些不是當年重點關注的工作，那些重點關注的工作，常常設置專門的項目來完成，對應的就是專項計劃，其餘的不是重點關注的內容，也需要有些計劃，對應的就是常規計劃。
常規計劃
工作類型：對應當年的常規工作。
管理方法：常常用一套管理指標來監控。
考核方式：常常對應的是考核指標中比較固定的那些指標。
目標要求：一般要求逐年、逐步的改善。
專項計劃
工作類型：對應當年的重點工作。
管理方法：用投入收益比來管理。
考核方式：常常對應的是考核指標中變動的那些指標。
目標要求：一般要求快速、大幅的改善。
2、工作計劃向上是公司目標的分解和落實，向下是資源配置與績效考核的指引
（1）年度工作計劃是達成1年公司目標的具體安排
公司目標，也就是我們常說的戰略，常常制定公司5年需要達到的目標，每年都實現目標的一部分，剛好在5年就可以完成這個目標了。而年度工作計劃就是每年如何完成這個目標的一個具體安排，完成了這些工作，一年的目標就達成了，每年的目標都達成了，那麼5年的目標也就達成了，也就是意味著公司的戰略達成了。例如，某公司5年（從2011年到2015年）的成本目標是：費用率（費用率= 經營費用/業務收入）下降30%，而2011年至2015年的成本目標分別是：費用率下降8%、10%、4%、4%、4%，這樣每年的成本目標都達到了，整體的費用率目標也就達到了。那麼在制定2011年的成本目標時，就是設定費用率下降8%，對應的就要制定專項計劃，來完成2011年的成本下降8%的目標。
（2）年度工作計劃指引將資源配置到最重要的地方
資源常常是有限的，不可能配置到需要的所有地方，或者說不可能配置需要的那麼多資源。這樣，就不可避免的存在資源配置的沖突，需要決策哪些項目可以優先分配資源，哪些項目分配的優先度要低一些，判斷標准就是年度工作計劃：工作計劃中重要的項目，資源分配的優先度就高一些，工作計劃中重要性低一些的項目，資源分配的優先度就低一些。故年度工作計劃槳指引著將資源配置到最重要的地方。例如，某公司2011年的重要工作就是通過E化和自動化，降低成本、優化時效、改善服務，那麼在分配資源時，就應該優先向E化和自動化方面配置資源，其它方面的資源配置優先度就要低一些。
（3）年度工作計劃指引著有側重的選擇考核指標
年度工作計劃是為了達成年度的公司目標而制定的一系列工作安排，重點工作常常優先分配資源，也代表著公司的重要工作內容。而考核是保證目標達成的一個重要手段，也是體現貢獻的主要方式，所以也應該圍繞著公司目標設置，而工作計劃是公司目標的載體，所以年度工作計劃將指引著如何有選擇性的選取考核指標，能夠體現公司重點工作，能夠說明公司重要工作的貢獻的考核指標，就應該作為考核指標中的重要組成部分，而那些與重點工作相關性不大的考核指標，在考核體系中，就應該放到比較次要一些的位置。
關鍵點：
1、工作計劃是由公司目標分解而來的、一年內的工作安排，包括常規計劃和專項計劃兩個部分，這兩個部分有不同的特徵，對應地也有不同的管理方法。
2、常規工作計劃對應常規的工作，常常對應考核指標中固定的那些重要指標，一般要求逐年、小幅的改善。
3、專項工作計劃對應重點的工作，常常對應考核指標中變動的那些重要指標，一般要求快速、大幅的改善。
4、工作計劃向上是公司目標的分解和落實，向下是資源配置與績效考核的指引。
❷ 《保險代理公司》的年度工作總結和明年工作計劃怎麼寫
2013年是中國保險業發展具有重要意義的一年。這一年，國務院制定頒發了《國務院關於保險業發展的若干意見》，這是黨中央、國務院在新形勢下為支持保險業加快改革發展做出的一項重大決策，是中國保險業發展史上的一個里程碑。也是我公司面對新變化、落實新機制、執行新規定的一年。一年來,在公司黨委、總經理室的正確領導下，公司全體員工上下一致，團結協作，積極進取,奮力拚搏，取得了可喜的經營業績,各項指標均創歷史新高.
2013年，我公司實收保費****萬元，完成年計劃的****%，同比增長****%，已賺凈保費****萬元，凈利潤****萬元，賠付率(香港口徑)為****%。較好地完成了上級公司下達的各項任務指標。
一、全年總體業務經營情況
(一)保費收入情況
從險種情況看，機動車輛險實現保費收入****萬元，完成年計劃的****%，同比增長****%，企財險實現保費收入****萬元，完成年計劃的****%，同比增長****%，責任險實現保費收入****萬元，完成年計劃的****%，同比增長****%，貨運險實現保費收入****萬元，完成年計劃的****%，同比增長****%，意外險實現保費收入****萬元，完成年計劃的****4%，同比增長****%，家財險實現保費收入****萬元，完成年計劃的****%，同比下降****%。
全年實現已賺凈保費****萬元。車險佔比****%，非車險佔比****%。
(二)賠付情況
全年共處理各類已決賠案****件，支付各類賠款****萬元，同比增長****%，簡單賠付率****%，同比下降****個百分點。
從險種來看，機動車輛險共處理各類已決賠案****件，支付各類賠款****萬元，同比增長****%，簡單賠付率****%，同比下降****個百分點。企財險共處理各類已決賠案****件，支付各類賠款****萬元，同比增長****%，簡單賠付率****%，同比增長****個百分點。責任險共處理各類已決賠案****件，支付各類賠款****萬元，同比下降****%，簡單賠付率****%，同比下降****個百分點。貨運險共處理各類已決賠案****件，支付各類賠款****萬元，同比下降****%，簡單賠付率****%，同比下降****個百分點。意外險共處理各類已決賠案****件，支付各類賠款****萬元，同比上升*****%，簡單賠付率****%，同比上升****個百分點。家財險共處理各類已決賠案****件，支付各類賠款****萬元，同比下降****%，簡單賠付率****%，同比增長****個百分點。其他險共處理各類已決賠案****件，支付各類賠款****萬元，同比下降****%，簡單賠付率****%，同比增長****個百分點。
二、圍繞目標，狠抓落實，加快業務發展
1、積極調整工作思路，細化工作目標
年初，公司總經理室就針對上一年公司保費收入情況進行了綜合分析，主動調整了工作思路，將分公司下達的各項任務指標按產品線進行層層分解，做到層層把關，實行問責制度，利用每周的晨會、周末例會將公司的計劃具體落實情況進行通報和整理、分析，有效地保證了全年計劃的最終實現。公司在制定全年任務時充分地考慮到險種結構優化和業務承保質量，進一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數據。
2、鞏固既有市場份額，實現穩步發展
2013年，公司把穩固車險和家庭財產保險，大力發展責任意外險作為全年工作的重點來抓，在抓業務數量的基礎上，堅決地丟棄賠付率較高的業務，第一，確保續保業務及時到位，我們要求各業務部門按月上報續保業務台帳，由總經理室督促考核，並要求提前介入公關。在業務上實行每周通報的機制，從而有效地鞏固了原有業務，大大減少了業務的流失，保證了主要險種的市場份額佔有率。第二，同滿洲里市政府有關部門加強公關，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，並和交警部門建立友好合作關系，請他們幫助收集、提供新車信息，對潛在的新業務、新市場做到心中有數，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業務不穩定因素。第三，不輕易放棄丟失的業務。我們不僅對2005年業務台賬做到筆筆清晰，並要求把2005年展業過程中流失的業務列出明細，並分解到相關部門，要求加大公關力度，找出脫保原因，並由經辦人提供確切證明;屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進攻，上門聽取意見和建議，改善服務手段，逐個突破，全面爭取迴流。第四，大小齊抓，能保則保。因為企業轉產、資金等因素對企業財產保險形成了較大的沖擊，加之競爭等因素，使得展業難度和展業成本大大增加。針對這些情況，我們充分動員，統一思想，上下形成合力，迎難而上。
針對滿洲里口岸進口貨物的報關、報檢、保險、銀行、貨物運輸、倉儲等逐項業務由代理公司來完成的特點，我們提前做好了收貨人的工作，並注重同代理公司的保險代理工作，首先建立了與代理公司合作關系，將業務集中起來管理，以便更好地做內地客戶工作，今年我們與5家代理公司簽定保險代理協議，避免了業務上出現較大的波動，為貨運險保費的穩定發展奠定了基礎。
3、在競爭中求生存，在競爭中促發展。
滿洲里地區現有3家(人保財險、平安產險、太平洋)經營非壽險業務的公司，而滿洲里地區人口少，企業規模較小，我公司面對外部競爭所帶來的業務壓力，保持沉著冷靜，客觀面對現實情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰、服務戰：一是做好地方政府主要領導工作。公司總經理多次向市委、市政府主要領導匯報工作，突出匯報我司是如何加大對地方經濟建設的支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，不僅使市委、市政府對我公司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對我司正確調整業務發展方向，向中小企業提供保險保障，主動服務於他們，給予了充分的肯定。真實的讓市委、市政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務的，是值得扶持、信賴和幫助的，從而對我司工作給予了政策上的傾斜。二是服務更加人性化、親密化，公司總經理室成員年初就對市屬各大系統骨幹企業實行劃塊包干，定期進行回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業的充分肯定，他們認為公司領導主動登門是人保財險的優質服務的充分體現，使客戶對我司更加信任。三是要求所有中層幹部走出辦公室，實行全員展業，對所有新保客戶必須當面解釋條款並承諾服務項目，與企業進行不斷的聯絡，實行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供全方位服務。四是按照服務承諾和行業禁令，嚴格內部管控，以理賠和承保兩大服務部門為切入口，全面提高公司整體服務水平。
4、全力拓展車險市場
2013年滿洲里公司車險業務經歷了不平凡的一年，車險經營面臨的形式十分嚴峻，機遇與挑戰並存。從保險業內部看：一是實行新的監管政策，由此引發各公司產品和銷售策略的調整。二是競爭主體不斷增強，市場中規范與混亂並存。三是強制保險於7月1日實施後為車險發展提供機遇的同時，競爭態勢和市場格局將難以預計。尤其是7月1日前，同業公司為了搶占車險市場，不惜靠高返還、低費率、低價格、降低承保條件等手段來搶奪和爭取客戶群體，當時車險市場完全處於無人管理的狀態，給我公司車險業務帶來嚴重的沖擊。在認真細致地分析了市場情況後，總經理室制訂了公司2013年車險業務發展目標：首先;堅持效益優先的原則，加大力度控制保險費率的上升，實行新車業務以及續保業務同時進行的展業原則，不斷提高承保質量，轉變原有的思想觀念、不斷開拓創新適合自身經營特點的企業理念。同時，在對市場進行調研後科學、細致地做好了市場定位，爭取第一時間掌握市場信息的變化，依靠我公司的品牌強勢來贏得市場。
5、注重提高理賠和防災防損的質量
2013年，滿洲里市分公司各險種結案天數為47.08天,件數結案率****%;立案件數****件,立案率****%,立案天數(出險時間)****天, 立案天數(報案時間)****天。
取得這樣的成績主要是源於公司針對車險業務發展的新態勢，制訂了全新的量化考核辦法。公司在年初就明確了理賠案卷在崗位的流轉時間，並且按月、按季度實行考核，嚴格落實獎懲制度，這在一定程度上提升了了在職員工的責任心，使案卷的流轉速度有了明顯的提高。另外，我們還制訂了1000元以下案卷快捷服務流轉程序，在一定程度上加快了結案速度。在估損、定損工作上，公司堅決地執行了分公司的賠案核損辦法進行，對核損過程中出現的問題，進行了徹底的糾正。
2013年，滿洲里市分公司案發件數明顯要高於往年，首先，因為滿洲里地區道路基礎設施建設落後於經濟和社會發展的需要，路況較差，導致車險案發件數有所上升。其次，是由於地區的特殊性，我公司的責任意外險佔比較大，因此發生的賠案相對增多，這也是發生賠案數上升的一個原因。針對案件發生數量增多的情況，我們也採取了一些應對措施，爭取提高賠案的質量：一是配合交警部門共同進行路檢，整頓超員、超載現象，杜絕交通隱患。二是冬季到來後，利用防災資金清除冰雪路面，力爭減少交通事故發生的幾率。三是查勘上堅持「第一現場」的到位率，堅持實事求是的工作原則。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現場，掌握第一手資料，全年第一現場到位率達到91.28% .同時，嚴格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。堅持雙人定損，限時賠付。在責任意外險方面，公司專門設立了一名醫療代表，並與定點醫院實現了雙向互動、定時反饋信息的良好機制。並且對醫療理賠做出了承諾，在接到理賠報案後，將在24小時內與報案客戶聯系，為客戶提供最方便、快捷後期服務。通過這些措施的實施，公司年結案速度達到95.81%。四是加強考核、加大督查力度。對理賠過程中出現各種問題一經查實，輕者批評教育，重者嚴肅處理，決不姑息;五是積極做好防災防損工作。在分管領導的負責下，理賠部門主動與各業務部門聯系，及時擬訂了重大客戶防災防損工作預案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握，提前介入，積極會同相關業務部門對預案執行情況進行檢查落實，對可能出現的問題及時採取措施，以減少損失，增強防範風險的能力。我們先後到有安全隱患的重點客戶單位幫助整改隱患，制訂防災預案，深受客戶的好評，收到良好的社會效果。
三、強化創新意識，提高公司效益水平
正是由於我司員工勇於承擔重任，善於開動腦筋，充分調動積極性和創造性，做到人人有擔子，個個有責任，因而，在強大的外部競爭中，我司沒有丟失任何陣地，市場份額較去年有所增加，達到95%以上，鞏固了我司財險市場的主導地位。尤其是在財產險方面:一是積極尋找新的業務增長點，通過努力在大元公司擴大規模、機場投入使用、農行代理業務的擴大等幾個項目的基礎上新增保費近40萬元，二是員工每人都積極發揮自身的公關能力，一年來新增個人保費近200萬元，三是根據我市口岸特點，在我市新建的木材加工廠日益增多，形成新的保險消費群體，我公司適時推出了相關政策和承保管理規定;四是加強兼業代理、個人代理渠道建設，用兼業代理單位的行業特性，有范圍有尺度地鞏固和拓展業務，建立良好的激勵機制，促進個代營銷人員拓展新業務等等措施增收保費。五是針對經營主體的增加，市場競爭日益激烈和目前競爭手段主要體現在費率水平上的實際情況，我司有計劃的制定了嚴格的費率使用優惠辦法，既實現了費率市場化的需求，又嚴格控制了費率自由化現象的發生。同時通過險種上的創新，服務上的提升，使得我司在財產險市場競爭中保持優勢。
四、健全和完善考核機制，突出業務重點
面對日益激烈的競爭形式，滿洲里市分公司積極吸取過去工作中經實踐檢驗的經驗，對現有的保源進行網路化管理，建立了一整套客戶公關制度和條例，在與客戶洽談業務的同時也提升了公司的管理水平，使各項制度進一步得到完善。上半年我們按照上級公司有關規定引進和採用了科學的管理體系，出台了一系列管理規章制度、考核辦法。在日常管理中嚴格地按照上級公司頒布的相關規定，主動地將其應用到實踐工作當中，嚴格把關，認真審核，使我公司在上級公司組織的業務台帳專項檢查、單證管理驗收、理賠業務專項檢查等多項檢查中得到了分公司的好評。
今年，公司總經理室在下達全年任務計劃時，遵循效益第一、長期盈利的經營績效考核原則，努力施行從規模型發展向效益型發展的轉變，力爭將保險業務做大、做強，因此加大了對賠付率和費用指標的考核力度，堅持低成本發展，可持續經營的新理念，把賠付率考核與承保質量掛鉤，徹底打破「只重保費、不重質量」的傳統經營理念，實行新的考核機制，拿出個人薪酬的三成作為此項考核的浮動工資，從而為全體員工樹立經營效益第一的觀念，確保了資源的有效配置和盈利空間的大幅度提升。
五、進一步加強隊伍建設，全麵塑造企業外部形象
1、加強思想政治教育活動
在精神文明建設過程中，我司一直以來把對黨員幹部的思想教育放在工作的首位，做到學習有制度、有計劃、有記錄、有交流。我們堅持中心組牽頭下的黨組織日常學習，今年以來，我們進行了黨的十六屆六中全會精神的學習，通過學習，進一步端正和提高了領導班子思想和認識，增強了政治敏銳性。
2、堅持以人為本,誠信經營,增強企業活力.
公司黨委.總經理室高度重視員工的隊伍建設,堅持以人為本,切實維護員工的利益,關心員工的成長,尊重員工的首創精神,為員工的發展提供了廣闊的空間.一年來,公司多次組織全體員工認真學習中央有關建立社會主義和諧社會的文件精神,大力倡導誠信原則,提高信用意識,改變了以往重業務輕思想的情況;公司總經理室還要求全體員工,在做業務時要對客戶負責,不能誇大保險的功能,只要承諾了,保險責任發生,該賠的一定要賠,否則保戶就會流失,市場就會喪失.在公司總的思想指導下,全體員工上下一致,齊心合力,公司的面貌大為改觀,呈現了人性化,以人為本的和諧的現代企業.
3、利用媒體的輿論導向塑造公司形象
公司藉助交強險、06版商業車險頒布、實施之際，組織全體員工在市繁華路段開展集中宣傳。在宣傳現場設立咨詢台，接受群眾咨詢。發放宣傳單，播放交強險宣傳廣播，向車輛、行人散發交強險，我公司新車險產品以及奧運會門票抽獎活動等相關材料。還通過電視台《滿洲里新聞》電視欄目以及《滿洲里報》、調頻台等新聞煤體，以交強險實施為主題進行宣傳。同時對我公司的宣傳活動、配套產品及服務措施進行全面報道。提高了市場認知度，收到了良好效果。
六、經營中存在的問題
公司各項工作雖然取得了一定的成績，完成了分公司下達的各項指標任務，各項基礎管理工作也有很大進步，但工作中仍然存在著一些問題
1、公司疲於市場競爭和業務發展，對理論學習和業務學習有所放鬆。
2、滿洲里雖然是口岸城市，但是因為特殊原因致使第一產業和第二產業在國民生產總值所佔的比重偏低，第三產業發展相對單一化，難以形成新的業務增長點，面對未來的市場競爭壓力，少部分員工有思想惰性，缺乏市對市場發展前瞻性。
3加快完善非車險業務的發展，使之形成應有的規模效益，今後的工作中公司將認真分析非車險目標市場，積極尋求對策，加強各類新險種的宣傳，積極開展靈活的營銷策略，進一步拓展個人代理營銷、兼業代理營銷，提高展業人員的業務素質，以調動員工的積極性。制定相應的激勵政策，促進非車險業務的快速發展。
七、2014年的基本工作思路
隨著市場變化和競爭的激烈，就滿洲里地區而言，要牢牢地把握市場的主動權，必須加強爭奪市場的力度和加快搶占市場的速度。
一是轉變思想觀念，要認真領會國務院23號文件的精神，牢固樹立科學發展觀，把思想統一到中央經濟工作會議精神上來，認真分析和研究公司現有的險種結構、代理業務與直銷業務的結構，採取切實有效措施，實現業務又好又快發展;適應股份制改革後新的管理模式和展業模式，繼續加強競爭意識和危機意識的教育，加強並運用數據管理，引入激勵機制，全面調動員工的積極性和主動性。
二是正確處理規模與效益、當前與長遠、做大和做強的關系，加強整體公關力度，注重業務承保質量，以最快速度和最優的質量挑選並佔領市場.同時要增強主動性，用創新的意識來解決前進道路上遇到的困難和問題,牢固樹立「效益第一」意識，提高發展質量，增強盈利能力。
三是繼續加強與公安、交警、教育、衛生等部門的溝通，爭取他們的協助，努力提高機動車輛、學幼險、僱主責任險、醫療責任險的承保率。
四是強化理賠服務工作。努力提高現場查勘率，採取人性化服務，區別對待，加快理賠速度，提高服務質量，改善外部展業環境。
五、針對競爭，密切注意同行業發展舉措，加大公關力度，採取積極有效的方法，參與競爭，鞏固原有險種的市場份額，積極拓展新業務、新保源。
2013年，在分公司的正確領導和全體員工的共同努力下，我公司做了一些工作也取得了一些成績，2014年，滿洲里市分公司將會認真領會上級公司的精神，實現速度、規模、效益同步發展，為未來鑄就更加輝煌的業績，為做大、做強公司保險事業而努力奮斗。
寫的時候別照網上抄，讓領導一看就知道假的，要結合實際公司現狀。
❸ 新的工廠年度工作計劃從哪些方面入手
轉載以下資料，僅供參考：
公司年度工作計劃範文
20xx年，管業公司在集團總公司的正確領導下，經全體員工的積極努力，順利完成了年初制定的各項工作指標，並超額完成了任務，實現了管理和效益的雙豐收。
20xx年，將定位為管業公司「管理升級」年，要穩中求變，穩固基礎管理，強化執行力度，力求創新發展，力爭產值利稅上台階，管理水平上層次，做好宇龍管業公司的市場定位，確保完成集團公司下達的新各項經濟指標。
20xx年管業公司各項工作總的指導思想是：
以科學發展觀總攬全局，以更新觀念為根本，以搞活機制為手段，以創新管理為基礎，以安全生產為前提，以增長效益為目標，把握機遇，銳意進取，迎難而上，努力把公司建設成為一個團結向上，積極進取，奮發有為的形象工程企業。
20xx年管業公司總的工作目標是：
1、鋼管產量：較上年度的43630噸,提高xx.5%，實現50000噸，爭取突破6萬噸;
2、產品質量：確保在體系規定的97%以上;
3、鋼管銷售：在確保產銷率90%的前提下較上年的44250噸(含臨時銷售)增長30%，爭取實現58000噸;
4、銷售收入：較上年1.849億元增收22%，實現2.25億元，爭取突破2.3億元。
5、利潤指標：實現利潤550萬元，爭取突破600萬元。
6、稅費：完成400萬元。
7、應收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬以下。
8、安全指標：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發生。
為確保年度工作目標的實現，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：
一、確保指標落實，強化績效考核工作。
公司對各部門、各科室實行目標管理、指標考核、責任落實的政策，在公司總體目標確定的前提下，將指標分解落實，層層考核和落實責任。簽訂責任合同，分解落實到基層，使公司員工人人頭上有任務，人人身上有壓力，有壓力才有動力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。
二、強化執行力度，完善企業的基礎管理工作。
為了進一步創造良好的經營效果，公司將進一步強化企業基礎管理工作。
1、強化績效考核的責任機制，將公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。
2、重申崗位工作標准，確保執行力暢通，強化公司的基礎管理工作。
3、強化全面管理，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施。各部門都要通過各自的工作計劃去管理、控制、檢查和落實。
4、加大考核工作力度，優勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。業務員進行業績考核，車間技工進行技術評比，優勝劣汰。
5、建立員工培訓的有效機制，採取「走出去，請進來」的措施，有針對性的開展員工培訓工作;摒棄固有的聘請模式，主動派遣先進人員走出廠門，進行考察學習，培養自己的企業的技術人才，師夷長技以自強。
三、進一步加大經營開拓工作力度，開創經營工作新局面。
1、正視企業內外部環境的變化，積極調整思路，適應市場形勢的發展，在去年打下的基礎上重點投向於省內外大型招標項目。
2、認真研究市場，以市場定策略。
3、加強品牌意識，鞏固市場地位，拉開層次差距，塑造企業形象。(針對華通和富源)
4、加大區域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷。
5、提高應收賬款清收力度，加強經營風險防範和控制。
6、確保公司穩定的聯營合作，和夥伴單位保持較好的共贏關系，實現強強聯合，優勢互補。
四、強化生產組織工作，確保合同履約，確保經濟指標全面實現。
1、提高「市場」和「用戶」意識，轉變墨守陳規和按部就班的生產組織觀念。嚴肅生產指揮，嚴密生產計劃，靈活生產調度，提高應變能力，確保生產計劃實施。
2、努力提倡科技興企，鼓勵技術改造，制定相應的激勵措施。
3、積極利用社會資源，選擇既能保證質量和進度、價格又適中的合作夥伴，來加速我們的發展。
4、節能降耗，興舊利廢，降低消耗和費用，努力提高企業經營效益。
5、強化"6S"管理體系的運行，營造先進的企業形象，為集團公司樹立形象標桿。
6、加強對質量、安全的監控，把安全生產放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈，有章必依，違章必究，對事故責任實行主管領導、車間主任、班組長、事故責任人和相關責任人的聯保措施，逐級簽訂安全責任書。
五、做好成本管理工作，降低成本和費用，降低資本風險。
1、去年讓我們看到了成本控制，節能降耗的明顯效果，今年一定繼續保持切實做好成本核算、增產節約和降低費用的工作。生產部門嚴格執行《生產管理獎懲規定》和《原輔材料消耗管理規定》;業務部門應做好應收賬款的清收工作，降低財務費用。
2、在去年減員增效取得良好效果的基礎上，堅持此策略，降低公司運營成本和人工成本，改進績效，優化人力資源結構，對員工造成一種從業壓力，促使人們自我提高，努力爭先，提高工作負荷與效率，優勝劣汰，提高公司人力資源質量。
3、繼續注意盤活庫存資產，減少資金占壓，節約成本。
七、做好員工培訓，深挖內部潛力。
1、進一步挖掘內部潛力，加大對新員工的培訓力度，使其快速發展，融入團隊;增加老員工的自身壓力，激發其自主積極性，杜絕其懶惰情緒的滋生。
2、善於發現、培養優秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產效率。3、通過企業經營質量和效益的提升，有效留住人才。
八、弘揚企業文化，塑造企業形象。
20xx年公司要通過企業文化建設工作來逐步確立和運用企業精神、企業宗旨以及員工價值取向，以此來提升企業形象，使員工自覺維護企業信譽，增強凝聚力。
1、通過灌輸員工行為規范，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感;
2、作好企業文化的宣傳、教育工作，做好企業活動的組織和參與工作;
3、大力倡導在職提高，支持管理和業務工作范圍的研究實踐，鼓勵自學成才，創建一支學習型團隊。
4、做好後勤保障工作，為員工創造一個好的工作、生活環境。
❹ 南潯區千名技能人才年度主要工作總結考核
一、個人工作總結
時間過的真快，轉眼之間本年度已經接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學校，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什麼都不懂的混小子，並接納了我在單位工作，這是我走出「幼稚圓」的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員，大專我學的是機電一體化專業，對於單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對於這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業，我都不知道做一些什麼，做起來就相當吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領導對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的總結。
歸納以下幾點：
1. 一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的專業知識，努力做到專業知識程度向市場這方面發展；
2. 積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好；
3. 工作於實際相符合，調研市場前景，並做好相應的市場計劃；
4. 分析市場需求，尋求招生市場關鍵在於哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，並做好市場月報表；
5. 在不斷的學習知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高；
6. 在每個月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫真廣告等，並積極的投入到市場的運作；
7. 對於市場活動，如講座、校外設點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，並執行；
8. 「知彼知己，百戰不殆」調研當地其他培訓同行的有關動態，分析效果，可行性時加以模仿；
二、部門工作總結
2007年6月30日，白象春華求是學校市場部門成立了，在將近半年時間內，逐步開展市場工作，從什麼都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到「市場工作先調查，其次匯報，接著計劃，再執行，最後是總結提煉，」現在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。
在單位業績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業績基本是和去年持平，對於當地的一些小型電腦培訓機構來說，地理環境優勢、學校師資都在我們之下，對手只有在項目學費上往下調，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩站當地市場那是一個必然性。
下面我對我們部門的工作做一下歸納
1. 部門建設：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴重不足；
2. 部門人員培訓：經過大半年的打磨，並參加總部安排的有關市場業務規范及市場運作規范的培訓已經有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業務技能及專業精神方面仍需加強。由於部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。
3. 部門工作數據分析：在工作上對於市場數據分析是非常不足的，因為市場招生就是我們的工作，如果學生來報名了，可是我們還不知道他是怎麼知道我校有相關的培訓項目；
4. 部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃，市場人遠沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣；
5. 部門創新性：新業務的開拓不夠，業務增長小，業務能力還有待提高；
6. 整頓單位內部市場品牌資料，迎接總部考核；
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝。
三、2008年工作計劃
「運籌於帷幄之中，決勝在千里之外」。新年度市場營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，但是我們還要明白年度市場工作規劃並不是營銷計劃，只是基於年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
1. 目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。在新年度市場招生工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為140萬/年，廣告費用目標為1.2萬/月，渠道開發目標為3條/年，人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。 人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3. 培養市場人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。總結問題目的在於提高市場人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4. 品牌推廣。品牌是一個企業的形象，我們做職業教育企業市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計劃；
5. 團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施，我們還需要通過苦練「內功」來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力標准，以更好的發展客戶服務需求，並使客戶向其他課程上轉化。
❺ 教學管理方面簡短評價
1、老師授課的方式非常適合我們，他根據本課程知識結構的特點，重點突出，層次分明。理論和實際相結合，通過例題使知識更條理化。但授課速度有點快，來不及記錄。
2、老師授課有條理，有重點，對同學既熱情又嚴格，是各位老師學習的榜樣。
3、老師上課有時非常幽默，有時非常嚴格，不過還是非常有教授風度的，不妨自己來聽聽嘛!大家很崇拜他哦!=
4、老師治學嚴謹，要求嚴格，能深入了解學生的學習和生活狀況，循循善誘，平易近人;注意啟發和調動學生的積極性，課堂氣氛較為活躍;上課例題豐富，不厭其煩，細心講解，使學生有所收獲;半數認真工整，批改作業認真及時並注意講解學生易犯錯誤;最重要的是，段老師能虛心並廣泛聽取學生的意見和反饋信息，做到及時修正和調整自己的教學。總之，段老師是一個不可多得的好教師。
5、老師對待教學認真負責，語言生動，條理清晰，舉例充分恰當，對待學生嚴格要求，能夠鼓勵學生踴躍發言，使課堂氣氛比較積極熱烈。
6、課堂內容充實，簡單明了，使學生能夠輕輕鬆鬆掌握知識。
7、教學內容豐富有效，教學過程中尊重學生，有時還有些洋幽默，很受同學歡迎。
8、老師教學認真，課堂效率高，授課內容詳細，我們學生大部分都能跟著老師思路學習，氣氛活躍，整節課學下來有收獲、欣喜，使人對此門課程興趣濃厚。
❻ 怎麼將安全培訓工作納入本單位年度工作計劃中去還有從業人員安全培訓檔案和記錄培訓考核情況是什麼
首先，我不知道你的公司以前是怎麼做的，安全培訓工作應該獨立的做一個台版帳，這權個台帳里都要做哪些資料，個人一點經驗。第一個，年度培訓教育計劃，今年要做哪些方面的培訓，比如一季度，組織員工學習法律法規，廠紀廠規；二季度培訓職業衛生、消防知識；三季度培訓安全技術基礎知識；四季度培訓防護用品的使用。這個就是年度培訓一個大方向的東西，還有計劃里要寫明通過什麼形式進行培訓，比如說課堂講課、現場演練、實地操作、張貼宣傳畫什麼的，這些東西你去網路文庫或者豆丁里都有範文。年度培訓計劃有了，當然也少不了年度培訓計劃總結，通過培訓員工學到了什麼，什麼地方得到了改善。不會寫，繼續網路，當然也可以留下你的聯系郵箱，我這有範文發給你。第二個，根據安全標准化的要求，培訓教育首先要有季度培訓計劃表，第二個培訓教育申請表，第三個就是培訓教育成果報告。這些東西我這也有，你也可以自己做一個，很簡單。每次培訓都要有記錄，比如培訓簽到表，培訓結束的考試試卷啊，培訓教育台帳里無非就是這些東西，整體上就是這些，我是想到哪說哪的，可能有點亂，還有什麼細節性的問題可以繼續追問，我知道的一定幫你解答，全部手工打的，認為滿意就採納吧
❼ 大學生村官年度考核表工作總結怎麼寫
您好，中公教育為您服務。
自我當村官以來，在過去的一年多的時間里，在縣委組織部的直接關懷下，在大寨鎮黨委的關心和指導下，在小寨村「兩委」和廣大農民群眾、同事的大力支持下，我不斷加強自身學習，完善工作方法，積極參與各項工作，取得了一定成績，但也有不足，現將這一年多的工作情況匯報如下：
一、轉換角色，正確定位，決心紮根農村基層
從來到這里，剛開始人生地不熟的我，遇到了許多這樣那樣的實際問題。我一直在問自己，我在小寨村能做些什麼？我在小寨村要幹些什麼?我應該怎麼做?這三個問題常常在腦海中浮現，經過這一年多的農村工作的磨煉，也更加堅定了我的選擇與信心。我決心調整心態，在實際的工作中磨合自己不斷去適應農村工作。在與村委幹部及村民的廣泛接觸中和自己在村裡的實際工作中逐漸熟悉了解小寨村的村情民意。同時我也積極參加鎮上的各種工作和活動。進一步了解鎮情和村情，從而提高自己基層工作能力。
我所在的xx村由xx個村民小組組成，全村共xx戶，共計xx多人。剛到崗時，為了盡快適應環境，熟悉工作，我一有機會就跟著村委領導下社，了解熟悉村容村貌以及村民。這段時間以來，除了在積極地參與鎮政府的工作以外，平時就吃住在小寨村上，嚴格遵守村委值班作息規定，積極參加村務工作。
二、勤奮踏實，認真完成好各項本職工作
1、這一年多，我幫助村裡撰寫、整理材料，參與村裡大大小小的事務；有上級領導來我村視察的時候，我還會兼任接待，向領導匯報我村的實際情況和經濟發展成就。在09年十月份為響應縣委政府組織學習實踐科學發展觀，為了更好的服務群眾，為了更好的更深入地貫徹落實深入學習實踐科學發展觀活動，我不怕吃苦深入基層，虛心向老黨員學習，通過走訪群眾，到農戶家裡調研，開座談會等形式幫助黨員們學習科學發展觀。
2、遠程教育播放是上級交給我們的又一項任務。我協助村委同事認真組織開展好農村黨員幹部現代遠程教育工作。在全村幹部、黨員、群眾中播放現代遠程教育課件，定時定點的組織黨員群眾學習。每月組織全體黨員進行學習，為大家講解相關內容，記下大家在學習過程中遇到的問題以及通過學習而獲得的心得體會、對本村發展所提的意見建議，並把播放過程中遇到的有關問題、意見和建議及時反饋給村黨支部，取得了良好的效果。
3、在今年4月份村「兩委」會換屆選舉工作中，我擔當起了xx村「村兩委」換屆
選舉工作的重任，通過民主選舉我被當選小xx村「村兩委」換屆選舉委員會主任，負責組織選舉工作，在選舉工作中我既是換屆選舉政策的宣傳員又是換屆選舉工作的督察員。針對在選舉過程中出現的一些村民讀不懂、看不懂的文字先匯總後再集中群眾進行解釋宣傳，對於一些村民小組離村委會較遠的地方，我就跟隨工作對的人員親自到該村民小組進行換屆方案解釋和相關問題答疑。在換屆選舉過程中立足於實際，公平公正地做好督導工作，對於一些選舉過程中出現的拉幫結派、小施小惠等問題認真做好相關記錄，並上報鎮黨委政府，再由鎮黨委政府派出專員監督。同時利用自己能說會寫的優勢，幫助一些黨員、群眾填寫他們有意願選舉的人員名單，這樣防止了一些在書寫過程中出現與他人意願背道而馳的選舉行為發生，讓村民以真實意願選出自己滿意的「當家人」，從而使xx村的選舉工作能順利圓滿結束。
4、在今年的抗旱救災攻堅戰中，我積極響應各級黨組織號召，迅速行動，認真負責地做好xx村抗旱救災工作第一線的受災情況上報工作；向村民們宣講抗旱救災政策，及時組織黨員幹部和群眾收看抗旱救災等視頻資料，調動群眾抗旱保春耕生產的積極性和主動性；經常與村「兩委」班子成員一同到田間地頭與群眾面對面的了解情況，把一些先進實用的節水保水技術教授給農民，指導群眾抗旱保苗，生產自救；幫助做好抗旱救災的協調工作，調解因水源問題而發生的各種矛盾糾紛；組織動員黨員為抗旱救災捐款捐物，共度難關。
5、在今年的新型農村養老保險收繳工作中，我與村「兩委」的班子成員一同親自走訪農戶進行「新農保」的政策宣傳，發放宣傳資料，耐心地向農民宣講新農保的參保原則、參保費用、參保年齡及繳費方式方法等，從而消除 了農民對「新農保」的擔憂、觀望情緒，使農民積極踴躍參加「新農保」。致使xx村的收繳「新農保」款工作順利完成任務。
6、在今年11月的第六次全國人口普查工作中，從前期的摸底工作到入戶登記，再到後期的相關後續工作，我都親自參與。在檢查指導過程中，作為普查指導員的我，工作認真負責，克服了大量的困難，在與其他的普查指導員和普查員座談交流，仔細詢問入戶登記情況，了解一線普查員在入戶登記中遇到的困難和問題，並查看了普查小區地圖、人口底冊等基礎資料整理和普查表的登記質量情況，對普查表的規范填寫和入戶登記的操作要求進行了指導。在我和我們xx村委的共同努力下，順利完成了xx村的人口普查工作。
7、此外我還積極參與村上的大大小小的村務，迎接上級的各項檢查比如戶口整頓工作、收繳新農合款、計劃生育工作檢查、黨風廉政建設工作檢查工作，另外還有年底民政上和救濟款物發放工作，xx村村通公路的清理和維修工作，有時候也參與村民之間各種矛盾糾紛的調解工作等。這些工作的參與使我在實踐中更加深刻領悟到建設新農村的必要性和關注三農問題的重要性。
三、其它方面的工作
作為大學生村官，我能夠認真履行自己的職責，配合好村支「兩委」做好村裡的各項工作。在這短短的一年裡，我雖然學到了許多農村知識，積累了一些工作方法和經驗，但也有很多不足之處。在以後的工作中，我一定吸取教訓，發揚不怕苦、不怕累的精神，繼續紮根基層，不斷深入基層，加強學習，為社會主義新農村貢獻自己的一份力量。
四、下年的工作計劃
為了更好的開展工作，提高自己工作能力，特別是基層農村工作能力，2011年主要做好以下幾方面工作：
1、繼續做好村裡的各項中心工作，特別遠程教育工作，使其真正成為黨員幹部受教育的好助手、惠農的好幫手。在協助村支「兩委」做好村裡工作的同時，還要幫助鎮里做點力所能及的工作。
2、加強自身思想建設，塑造自己的品格。要以飽滿的工作熱情和積極的心態去對待每一件事情，在農村我要學習的地方很多，碰到的困難也會很多，但是思想上要自信，要有接受挑戰的勇氣。
3、樹立百折不撓的奮斗精神，提高自身工作韌性。農村工作復雜而又富有挑戰，環境的艱苦，條件的惡劣，吃閉門羹、受委屈遭遇挫折更是很常見的事情，但是我們堅信有領導的指導和同事的關愛團結作後盾，我們就會有信心、有勇氣克服任何障礙，百折不撓，永往直前。
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