提高中小學課堂管理實效性

① 一個完整的營銷策劃有幾個步驟

有以下四個步驟:

第一步：明確營銷目標

策劃是什麼?策劃是為了實現營銷目標的計劃，因此其目的性是非常強的，我們必須要明確營銷目標和方向，並且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網路營銷工作。

第二步：收集信息並分析資料

信息是策劃的基礎，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長能收集更多高質量、有價值的信息，這對網路營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準確的策劃方案

在之後就需要制定出准確的策劃方案，這也是網路營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網站策劃方案的創新性，加大創新力度，這是站長必須要做好的。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成後，要提交給上級主管或委託客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務是要向上級或委託人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解採納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環節。

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營銷策劃框架

(1)、營銷機會分析

包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析。

各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析。

各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。

(2)、目標市場定位

包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

(3)、促銷活動規劃

包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。

(4)、分銷活動計劃

包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。

(5)、銷售管理計劃

包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。

(6)、市場反饋和調整

包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。

② .如何進行備課才能對課堂有效教學和教師專業成長更有幫助，學校對英語學科備課如何管理才能更突出實效

構建高效課堂是我們每一位教師都要研究的課題，把老師和學生都從題海和加課中解放出來，讓教師快樂地教，讓學生快樂地學。

我校以構建高效課堂為校本研修的載體，制定出合乎我校實際的高效課堂，以點帶面，穩步推進，最大限度的促進教師專業成長。

一、理論學習，有效引領。

1、聆聽專題講座，把握高效課堂的內涵和特徵。

今年上半年及暑期，市教育局邀請了山東兗州一中等學校領導老師和中國教師報的專家李炳亭來我市講學。學校班子成員帶頭，全員參加了理論學習、現場聽課、高效課堂操作流程介紹等活動，我們還安排了我校老師的臨摹課，專家參與點評。使老師們的對高效課堂有了全面的認識和了解，並能運用到實際教學中。暑期教師集訓期間，我校以「推進高效課堂」為主題，從教育教學與學生德育兩個不同的側面，對全體教師進行了專題培訓。今年秋季開學初，針對高一年級新老師多的特點，我們又以年級為單位，舉行了「創建高效課堂」動員會，組織全體教師學習市《關於「推進高效課堂」的活動方案》和相關理論流程。通過學習，老師們認識到構建高效課堂是促進教師專業化發展和學生全面發展的有效途徑，是提高教育教學質量的現實要求，對於推進我校教育教學的發展具有重要意義。

要求全體老師認真學習、領會《高效課堂22條》的精華，集中學習高效課堂建設的經驗及策略方面的文章。

2、參與創建高效課堂研究共同體，制定切實可行的實施方案。

我校在積極參與應城市推進高效課堂的同時，還邀請孝感市范圍內與我校一樣性質的幾所學校與我校教師一起參與高效課堂理論的學習，安陸二中也與我們一起共同推進高校課堂。幾所學校也派代表參加11月17日我校舉辦的高效課堂研討會。這標志著我們正式參與了市內外的「創建高效課堂研究共同體」。學校組織各備課組開展教學反思，深入剖析了課堂教學中存在的低效乃至無效的行為、環節，並分析造成低效乃至無效的原因，然後有針對性地制定了學校創建高效課堂的行動方案。

3、成立創建活動領導小組，完善教研網路。

為保障實踐活動順利開展並取得實效，學校成立了「踐行山東經驗，打造高效課堂」實踐活動領導小組，龍校長任組長，為實踐活動的第一責任人，負責領導和組織「打造高效課堂」實踐活動，確保活動有序有效開展；教學副校長李校長任副組長，為實踐活動的具體負責人；領導小組下設創建活動辦公室，教務處蔡主任任辦公室主任。同時，以年級組為單位，成立高效課堂推進辦公室。高一年級張路主任為主任，趙治國為副主任，各學科備課組長為組員；高二年級潘智勇主任為主任，周文立為副主任，各學科備課組長為組員。我們還充分利用校園網，把所有教學主任教研組長備課組長的電話、郵箱、QQ等分類編組，組建學校教研QQ群和教師群，及時下發各類通知文件，上傳各科導學案，交流教學中的心得體會，遇到的困惑，和解決問題的方法。我們的辦公郵箱是：[email protected]。教研群號是：63193663。學校根據推進高效課堂活動要求，調整並完善了評價考核制度，增加對課堂教學的評價考核權重，將高效課堂達標情況按無效、低效、有效、高效四個等級納入專任教師年度考核。

4、堅持校長聽課制度，抓好教學過程管理。

學校教學活動大部分是在課堂進行的，這里始終應是校長了解教學實際的現場。聽課是校長掌握教學情況的主要方式。聽課既可以了解教師的教，也可以了解學生的學，可及時發現問題予以指導幫助；也可以發現好的經驗方法在全校總結推廣，利於及時調整教學管理措施。實行課堂開放、推門聽課以及領導聽課制度，通過推門聽課、巡查聽課、指導聽課、解剖聽課、診斷聽課、教學效果檢測聽課等方式，加強課堂教學管理，提高課堂教學效率，保證課堂教學質量。

5、堅持網路學習，提升教育技能。

在這個無處不「網」的時代，我們要求教師充分利用網路資源，欣賞名師課例，揣摩高效課堂；品讀網路美文，提升人文涵養；瀏覽名師博客，擴充教育視野；下載電腦教程，學FLASH、制PPT，掌握電腦操作技能。我們和北京市的第二教育網合作，集中申請用戶名和密碼，讓每位老師隨時可以在網上及時下載各類資料。開闊教師視野，擴大課堂容量，提升教師課堂的效能。

二、以點帶面，研修推進

1、實驗班先行，平行班跟進。

針對我校實際情況，我們在高二年級實驗班進行高效課堂的嘗試，積極探索，穩步推進。在平行班實行傳統教學和學案導學相結合。高一年級全面施行學案導學，期中考試後，將以實驗班為點，推行高效課堂。

2、加強校本研修，進行課堂診斷。

通過校本研修促進教師的高效課堂的推進行動。一是組織好每兩周一次的學科集體研修活動，每周一次的學科年級組集體備課活動，制定導學案；二是每學期至少組織一次全員參加的全校性的課堂教學研討活動；三是每學年組織一次課堂教學展示評比活動；四是組織校級教壇新秀和榮譽教師的評選活動，以活動為載體，為廣大教師參與教學研究、展示研究成果提供機會、搭建平台。

3、為了讓老師在教學中有綱可循，我們形成了以學案為載體的「六環節」教學流程：課前預習---自主學習---合作交流---展示提升---當堂檢測---反思總結。

4、反思課堂，找准問題，分析原因，對症下葯。

本學期，所有校本備課組實現集體備課，以上傳到教科室的導學案為准，學校準備分科類按統一的格式要求集中整理校對，編印成冊，要求老師在備課本上結合課例對課堂現狀進行了反思，並針對課堂教學低效、無效的原因進行了分析、診斷，提出了切實可行的改進措施。

5、推行「四課」活動，打造高效課堂。

通過「四課」並進打造高效課堂：一是示範課引路。各級骨幹教師帶頭上高效課堂示範課，課後及時組織教師研討；二是評優課激勵。開展高效課堂教學競賽，通過競賽活動，推出一批高效課堂觀摩課，如萬應龍的化學課；三是研討課提高。教師人人在校本研修小組內上一節專題研討課，課後圍繞主題進行專題研修；四是常態課指導。實行推門聽課，聽課結束針對個體的課堂教學，現場進行點評，並跟進指導。在高一年級，我們開展了各科高效課堂的示範課。具體名單見實施方案。高二年級組織了馬應龍老師的一節化課，以高效課堂模式，參加了孝感市的優質課競賽，並榮獲二等獎，極大地激發了我校教師課改的熱情。在11月25日結束的湖北省生物優質課競賽中，應城二中易輝老師以優異的成績奪得湖北省生物優質課競賽一等獎，這是我校在新課程背景下，以高效課堂為突破口，積極進行校本教研，取得的又一項新成績！我校語文組楊倩老師雖然年輕，但在平常校本教研中，扎扎實實學習教材，積極探索高效課堂改革，參加了湖北省教育工會組織的賽課，能應對自如，最終以優異的成績榮獲「湖北省教學能手」稱號。這使得每位教師認識到教改的必要性和緊迫性，從而使我校的教改水平提高了一個層次。

6、加強備課組建設，堅持集體備課制度。

本學期我校採用分年級集體備課的形式，對集體備課提出具體的要求：

（1）自備與主備；所有備課組成員都必須鑽研教材，主備人更要認真細致的鑽研教材、研究教法、學法和學情，提前備出下周導學案提綱；學案編制要體現學科特色，不搞一刀切；學案編制要細化，各個環節的設置要體現循序漸進的認知規律；學案編制要從細節入手，從課堂研討問題的設計到鞏固提升題目的選擇，要體現知識點的梯度。

（2）交流與研討：在集體備課時，由主備人發言，其他教師補充；在各學科備課組長的帶領下，經過近一個月的課堂實踐，各學科制定出了能夠體現學科特點的設計方案及學案，更加顯示出新課堂教學模式大容量，高效等優勢。然後按統一的要求和格式，由一人主編，編寫成電子文檔，一人校對，上傳到教科室。一學期結束後，由專人整理，編印成自己的校本教材。

（3）整合與反思，每位教師根據集體備課時的交流與研討，結合自己所任班級的實際情況對導學案進行整合，形成自己的教案。在課堂操作方面，優化自主學習與交流展示環節，充分體現學生的學習過程；規范學生的語言表達及行為習慣，使課堂顯得熱而不鬧，活而不亂。

漫漫課改路上，我們一步一個腳印走來。在今後的教育教學工作中，我們將全面貫徹教育方針，大力開展素質教育，努力創建高效課堂，不斷地實踐，不斷地探索，不斷地創新，不斷地總結，為穩步提高教育教學質量，為學生的健康成長，做出不懈努力！

③ 培育和踐行社會主義核心價值觀對於大學生有什麼重要意義

從適應國內國際大局深刻變化看，我國正處在大發展大變革大調整時期，在前所未有的改革、發展和開放進程中，各種價值觀念和社會思潮紛繁復雜。國際敵對勢力正在加緊對我國實施西化分化戰略圖謀，思想文化領域是他們長期滲透的重點領域。

從推進國家治理體系和治理能力現代化要求看，培育和弘揚核心價值觀，有效整合社會意識，是國家治理體系和治理能力的重要方面。全面深化改革，完善和發展中國特色社會主義制度，推進國家治理體系和治理能力現代化，必須解決好價值體系問題。

從提升民族和人民的精神境界看，核心價值觀是精神支柱，是行動向導，對豐富人們的精神世界、建設民族精神家園，具有基礎性、決定性作用。一個人、一個民族能不能把握好自己，很大程度上取決於核心價值觀的引領。

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培育和踐行社會主義核心價值觀要從小抓起、從學校抓起。堅持育人為本、德育為先，圍繞立德樹人的根本任務，把社會主義核心價值觀納入國民教育總體規劃，貫穿於基礎教育、高等教育、職業技術教育、成人教育各領域。

落實到教育教學和管理服務各環節，覆蓋到所有學校和受教育者，形成課堂教學、社會實踐、校園文化多位一體的育人平台，不斷完善中華優秀傳統文化教育，形成愛學習、愛勞動、愛祖國活動的有效形式和長效機制，努力培養德智體美全面發展的社會主義建設者和接班人。

適應青少年身心特點和成長規律，深化未成年人思想道德建設和大學生思想政治教育，構建大中小學有效銜接的德育課程體系和教材體系，創新中小學德育課和高校思想政治理論課教育教學，推動社會主義核心價值觀進教材、進課堂、進學生頭腦。

完善學校、家庭、社會三結合的教育網路，引導廣大家庭和社會各方面主動配合學校教育，以良好的家庭氛圍和社會風氣鞏固學校教育成果，形成家庭、社會與學校攜手育人的強大合力。

④ 事業單位工作人員獎勵審批表主要事跡怎麼寫

寫出在維護國家安全和社會穩定、增進民族團結、同違紀違法行為作斗爭等方面的主要實際內容。

依據《事業單位工作人員獎勵規定》第五條規定：事業單位工作人員和集體必須堅持和加強黨的全面領導，堅決維護習近平總書記的核心地位，堅決維護黨中央權威和集中統一領導。有下列情形之一的，可以給予獎勵：在貫徹執行黨的理論和路線方針政策，加強事業單位黨建工作，履行公共服務的政治責任等方面，表現突出、成績顯著的。

在執行黨和國家重大戰略部署、重要任務、承擔重要專項工作、維護公共利益、防止或者消除重大事故、搶險救災減災等方面，表現突出、成績顯著的。熱愛公共服務事業，在推進教育、科技、文化、醫療衛生、體育、農業等領域改革發展方面，表現突出、成績顯著的。長期服務基層，在為民服務、愛崗敬業、擔當奉獻等方面，表現突出、成績顯著的。

工作中有發明創造、技術創新、成果轉化等，經濟效益或者社會效益顯著的。在維護國家安全和社會穩定、增進民族團結、同違紀違法行為作斗爭等方面，有突出事跡和功績的。在對外交流與合作、重大賽事和活動中為國家爭得榮譽和利益，表現突出、成績顯著的。有其他突出成績和貢獻需要給予獎勵的。

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事業單位工作人員獎勵的相關要求規定：

1、根據工作需要和隊伍建設實際開展定期獎勵，以年度或者聘（任）期為周期，以年度考核、聘（任）期考核結果為主要依據。

2、獎勵具體時間由獎勵決定單位根據行業實際、工作特點等確定，可以結合年度考核、聘（任）期考核等工作進行。

3、定期獎勵的比例（名額）應當向基層和艱苦邊遠地區事業單位傾斜，向一線工作人員傾斜。縣（市、區、旗）級以下事業單位的獎勵比例（名額）可以根據實際在本縣（市、區、旗）范圍內統籌使用。